消除對方的警惕

　　還有一種語言技巧可以消除對方的警惕和恐懼感，就是故意暴露自己的一些弱點。如果你真的想說服對方，就不要顯示自己的優勢和自己比對方高明的一部分。“大樹易折，弱草堅韌”說的就是這個道理，若是一心想使自己在最短的時間內佔得上風，反而容易加強對方的心理防範。

　　如果那位精明的律師看到州長不是曉之以理、動之以情，而是侃侃而談法律知識，或強烈譴責法律制定者的疏忽，感嘆人權和法制觀念的不周到等，那他註定無法讓州長改變初衷。

　　如果你單身旅遊，路上孤單，不妨找個人來聊天，那麼首先就要放棄自己的戒備心理，使他對你產生一種想親近的感覺，因此你不妨說：“先生，一個人出門真是寂寞，我膽子不是很大，能和您同行真是幸運。”

　　此外，你在語言中可以暗示他，你沒有什麼不良居心，他們便會放心地與你接近，相信你這次旅遊一定會既輕鬆又充滿情趣。

　　這種有意無意自我貶低的語言技巧，所產生的效果十分明顯。如果對方是一個頑固的獨身主義者，你不妨先說一些恭維話，提高他的身份地位，他便會坦然與你交談，只是這種說話術要把握尺度，稍一過分，別人就會認定你是小人或無賴。