消除自己的貧窮情結

消除自己的貧窮情結

惠勒受公司之聘擔任推銷顧問，他發現了一件十分有趣的事：有一位推銷員，不管被公司派到什麼地方去，也不管給他多少佣金，他平均所得總是每年掙五千美元，不多也不少。

因爲這個推銷員在一個比較小的推銷區幹得不錯，公司就派他到一個更大的、更理想的地區。可是第二年他與在原先那個推銷區乾的時候完全一樣，只掙了五千美元，不多也不少。第三年，公司提高了所有推銷員的佣金比例，但是這位推銷員還是隻掙了五千美元。後來公司調配他到了一個最不理想的地方，但他照樣還是掙了五千美元。

惠勒通過跟這個推銷員談話，發現問題的癥結不在於推銷的區域，而在於他的自我評價。他從內心認爲自己是個“每年賺五千美元”的人。有了這個潛意識後，外在的環境似乎對他沒有什麼影響了。

當他被派到不理想的區域時，他會爲五千美元而努力工作；當他被派到條件好的地區時，只要五千美元到手，他就有各種藉口停步不前了。而且，他的目標很有趣，不是有病，就是出事故。

後來這個推銷員看過心理醫生後發現，操縱自己的，不是作爲推銷員的內在實力，而是自己的精神狀態、工作態度、自我評價等心理態度。當他有意識地轉變了自己的心態，他很快地刷新了過去的記錄。

一個人的自我評價是對自我的定位，同時也是一種限定。在有實力的情況下，我們應當突破這種限定，以“超越自我”。