85後CEO黃承鬆電商創業，入選《福布斯》30歲以下創業者

《福布斯》2015年中國30位30歲以下創業者黃承鬆的創業故事

——85後大學生靠創業賺學費 要成爲“偉大公司”

“他是一個有着太多優點的boss，有敏銳的商業智慧與儒雅不失幽默的談吐，有驚人的魄力與堅強的毅力，甚至還有點小帥”。在卷皮員工眼中，28歲的CEO黃承鬆有着和年齡不符的睿智與冷靜。

黃承鬆，85後，2011年畢業於華中科技大學，大學期間成立了武漢奇米網絡科技有限公司。他創建了九塊郵 、卷皮等在國內知名度較高的網站，並形成了獨特的電商模式。

在《福布斯》2015年中國30位30歲以下創業者榜單評選中，黃承鬆首次入選該榜單，在媒體爭相報道他時，他卻顯得尤爲淡定。黃承鬆表示，一路走來對他幫助最大的是公司擁有一支優秀且專業的互聯網團隊。正是公司團隊踏實肯幹，沉下心來做產品，做運營，才使企業有了不斷創新和發展的源泉。

經歷失敗：高中時代就開始網絡“掘金”

與大多同齡人一樣，黃承鬆從小就對新的事物十分熱衷，凡事總喜歡刨根問底。他的這種執着，也讓他比別人想得更多，看得更遠。進入高中後，黃承鬆開始接觸電腦。當同學們不是打遊戲打得風聲水起，就是上網聊天聊得火熱之時，他卻通過電腦掘到了人生的第一桶金。

“花了20天研究軟件，賺4000塊錢!”黃承鬆說，互聯網時代，網絡上遍地都是機遇和商機，只要看得準，下手快，就有成功的希望。黃承鬆被保送華科大後，高三下學期就閒了下來，做起了全職軟件開發，從那時候起，他再也沒有向家裏要過錢。從高中到大二上學期那段時間，經濟來源主要靠寫程序來掙學費和生活費。

2010年8月，還在讀大二的他開始嘗試創業，註冊了一家互聯網公司，用兼職賺到的錢作爲創業資金，做電商導購網站。就是消費者通過他們的平臺渠道，購買其他大型電商商戶的產品，累計積分，然後他們根據買家所積累的積分，得到相應的返利。

誰知，看似前景很好的平臺渠道，真正運作起來並不簡單，加之同類網站競爭激烈，大的電商平臺擔心利潤被擠壓等原因，黃承鬆的第一次嘗試以失敗告終。“差點連吃飯錢都折騰光了!”回憶起當時的窘境，黃承鬆至今記憶猶新，坦言不僅積攢的錢打了“水漂”，身上也只剩下幾十塊錢。

這次失敗，黃承鬆思考得最多的不是折騰出去了多少錢，而是失敗的原因究竟在哪裏。經過三個月深思熟慮，黃承鬆悟出一個道理：做網絡要不斷創新，不斷超越自己，才能走得更遠。

逐漸演變：抓住一個需求點持續去做

2012年4月，黃承鬆剛從華中科技大學畢業，就創立了“九塊郵”，9.9包郵成爲了國內這一商業模式的首創者。不過，在黃承鬆看來，人們選品牌貨會想到“淘寶”，選電器會想到京東，消費能力好一點的會選“唯品會”。那麼，18-35歲羣體中，收入差別很大，消費能力也各異，不是每個人都會選品牌貨，選擇低價實惠的羣體並不在少數。如果補齊完善這一空間，必將大有可爲。

2012年8月，黃承鬆創立的折扣精選特賣網站“卷皮網”正式上線，主要瞄準“草根”消費人羣，定位爲“低價版唯品會”。卷皮網專注在低端市場，從高性價比入手，與唯品會覆蓋中高端市場形成差異化競爭。

說起來容易做起來難，要想做到所有的貨品是網絡上的最低價並非易事。爲了控制成本，一方面與許多品牌廠家建立了很好信任合作關係，其中有10多萬大小商家，1000餘家獨家合作品牌商；另一方面，千方百計的精打細算，努力打造全國首家買手製電商。

機會總垂青有準備的人，黃承鬆的“卷皮網”已很快地在電商界嶄露頭角。2012年，銷售收入近1億多元，2013年銷售達7億元；2014年全年銷售收入達25億元。擁有超過3000萬買家會員、移動端APP總用戶達1500萬，成爲了國內折扣特賣電商第一品牌和國內成長最快的互聯網電商企業。