80後CEO劉亮講述互聯網創業故事

清明節回家上墳，三四天沒更新網站了。今天要講述的這位80後互聯網創業精英是西安遊久數碼科技有限公司創始人兼CEO劉亮。

劉亮1980年出生，30出頭，2012年遊久網與奇虎360合作成立合資公司，劉亮出任CEO。來聽聽劉亮講述自己的創業經歷：

跑步去深圳

我是陝西西安人，80年生。我最大的兩個愛好，一個是車，一個是遊戲。車是在部隊學的，遊戲從小一直玩兒到現在。

我高中畢業在西安念警校，學校對面就是西安交大。上警校那會兒包括畢業之後，我沒日沒夜泡在交大的機房裏玩遊戲，玩兒《沙丘》、《紅警》、《精英羣俠傳》、《劍俠情緣》這些。我家裏覺得我這樣下去肯定會廢掉，在我當了半年警察之後果斷把我送到部隊。那時候相當是把部隊當網癮班使了。

我到部隊學了6個月車。那是超大的柴油機車，有點像電影《變形金剛》裏擎天柱的戰車。剛學完車就趕上98年抗洪，我就隨部隊到長沙抗洪去了，還拿了一個二等功。

覺得自己會開車有一技之長，2000年退伍之後，聽人說深圳滿地是黃金，我就直奔深圳去了。那時沒有到深圳的火車票，我到了廣州之後才知道，要進特區還得有證。我坐車到廣州與深圳的邊界。那裏拉着警戒線，其實就是一米多高的實牆，上面還扎着鐵絲網。我在離哨口遠一點的地方一下翻了過去。跳下去才發現，好傢伙，是一眼望不到頭的荒地。得虧着身體好，我就一口氣跑了過去。跑了至少六七公里，才見到農田。又跑三四公里才見着車。我就那麼一個人跑着到了深圳。

去了有一個星期纔想起來忘了給家裏打電話。說起來還挺傷心，打通之後，我爸媽說，看電視劇正忙着呢，你晚點再打過來，就直接把電話掛了。

我是獨生子，但我爸媽屬於那種心挺大的父母，不會特別把孩子當寶貝，反正隨你發展去，只要不惹事就行。

其實我一直並不瞎混，就是好打電腦遊戲。在遊戲廳一個鋼買四個幣，一個幣就能打一個多鐘頭。我一上，後邊的人就都不等了，知道我肯定一個幣通關。碰到年齡大點的那種混混，不准我打，我就下了。

我到深圳面試的第一個公司是做銀行押鈔的。我爸一個朋友介紹我去的，我特別高興，結果人家一看我簡歷就說不能要。我問爲什麼?我會開車啊。人家說不過你還會擒拿格鬥，你要是把押鈔的人打了，把車開跑了怎麼辦?再說你手裏還有槍呢。

合着我會開車，學過擒拿格鬥，這兩條一旦同時具備，就不能幹押運了。其實當兵時在大的集團軍裏能學上車的只有很少一部分人，沒想到我好不容易學會開車了，結果還藝多壓身了。

會開車不行，我就想着還是找一個電腦公司吧，說不定還能玩玩電腦呢。於是，我找到一個爲電腦學校發傳單的工作。那時要求一天發八百份，我一天就能發兩千多份。我們當時在沃爾瑪門口，人家發傳單是一張張給人遞，我是捏個筒，跟小飛機一樣，往過來的自行車的閘和把手間的縫裏一扔，特准。這個工作只有固定工資，我那時一個月九百塊錢，覺得特別多，當兵時一個月才70塊錢津貼。那時候深圳的消費也低，一碗盒飯才五塊錢。

後來我因爲連續兩個月都是班裏發傳單最多的，就跟校長說，能不能給我調調崗?人家說那你幹保潔吧。我可高興了，那是2000年，也不知道保潔是什麼，還給家裏打電話說我幹保潔啦。

我的工作就是掃教室。每上完一班課，下一波人進來之前，我就把教室打掃一遍，人家上課我就趴在教室最後一排睡覺，這樣周而復始地幹了兩個月。有一天，教課的老師突然不幹走了，一時找不來新老師，我就衝過去說我能幹。那個課就講基礎指令什麼的，我那時其實也不太懂，但我能背出先前老師講的內容。我給校長背了一段，他聽出來這是之前別的老師的講課風格，但還是同意我試試。試講了兩節，被認爲還不錯，我就一直講了兩個月。那時候我的工資就漲到三千多一個月了。

創業

在深圳呆了半年，該回家過年了。我記得那是我第一次坐飛機，還給家裏買了好多禮物，把人頭馬、XO各種沒見過的洋酒買了好幾瓶。

回到西安以後，覺得自己已經身懷絕技會教電腦了，我就開電腦學校去了。網吧晚上6點以後營業，我用白天的時間邊招學生邊租電腦。教的是電腦基礎，上完七天課就畢業，一個班發倆證。一個是在當地勞動廳申請的電腦二級證，一個是微軟的認證。這個認證在當地的微軟辦事處就可以辦，一個證三十塊錢。第一個班招了大概十多個人，我們當時一個人收兩三百塊錢。

之後一算，掙的錢基本都交給網吧了。一看不行，開始跑到學校去聯繫。我說給學校老師免費培訓電腦技能。同時提出在老師不用機房的時候，可以很低的費用做學生培訓，一個學生50塊錢。我跟各個班主任說，每帶一個學生來，給老師5塊錢。那次是我真正第一次賺到錢，一個暑假在兩個學校一共掙了三十多萬。

那是2001年了，三十多萬算是我的第一桶金。我那時候注意到很多家庭想買電腦又猶豫，就去批量買方正電腦回來出租。

我跟方正談了一個全年訂單，一年買一千臺電腦，一臺電腦3500，先交十萬塊錢定金，再隨時交錢隨時提貨，每個月結付。我在報紙的分類信息裏打廣告——六百元電腦搬回家!好多人打電話來租，押金5000，一月租金600。

一開始我覺得這買賣不錯，可出租到五六百臺的時候發現不對。那5000塊錢押金是要退給人家的，我實際上是每臺電腦每個月只賺600塊錢，而且要先投入3500塊錢，壓一臺機器在手裏。但開始時我一直認爲那2000塊差價是我賺的。一個月之後，人家來退押金時我不樂意了，電腦我不想要了。怎麼辦?當時就想不幹了，又一想，這一走，這不是坑人嗎?好在半年後，做傳奇掙到錢了，我就拿着記錄本兒，把租過我電腦的人都找出來，每一家退了五千塊錢，電腦還留給了他們。

這事兒還被一家當地報紙發現了，到處找我要做報道。我嚇一跳，以爲是那家覺得我押金退晚了，投訴報紙了。聯繫上後說是要表揚，我說表揚就算了。

在做盛大傳奇前，大概從2002年開始，我還做了很長一段時間的站長。要不是很早就在中國互聯網行業的人，可能現在連“站長”這個詞是什麼意思都不知道了。因爲如今幾乎已經沒有個人網站的創業空間了，就連之前給個人網站帶來成長機會的巨頭戰爭也少有了，當然手機上也有新的創業機會了，這是後話。

當年我們做個人網站主要是得益於巨頭之間的戰爭。尤其是2003年淘寶和易趣那一戰，讓全國站長髮了一大筆。那時，每個用戶在淘寶上註冊一個個人網站，淘寶就返10塊錢。那時還沒啥反作弊機制，於是站長們互相介紹經驗，拉好多ADSL，換IP註冊網站，一個月最多靠這個賺過三四萬塊錢。

在這以後，除了SP風風火火那幾年，挺長時間巨頭們沒打仗，站長都過得挺艱難。突然，奧運那一年，百度和谷歌開戰了。谷歌做了一個火炬傳遞的廣告，一個點擊大概0.7美金。但是那個點擊沒法做假。那時谷歌的反作弊能力已經非常強了，大家只能用真的流量去拼。

我那時遊久網已經做了有4年了，當時60萬的IP，大概能有一千萬的PV，也就是一個用戶基本能瀏覽15頁以上，一頁頁翻過去，瀏覽很深。於是，我們故意讓廣告緊挨着“下一頁”按鈕，用戶點“下一頁”時，一不小心就點到廣告上。這能產生不少收入，我記得一個月是55萬人民幣。

與盛大

2004年，我和幾個合夥人開始做非官方版《傳奇》。也就是後來大家通用的名詞《傳奇》私服。那時候還沒有法律規定說非官方版是違法的。算起來，我們應該是全國第一批做非官方版《傳奇》的。那時官方運營都沒我們掙的多。

我2003年接觸到傳奇，看着它這麼火，我就一邊玩兒一邊想着怎麼把它的服務端弄過來自己開一個。千方百計拼湊了一套繁體版，繁體改簡體，再拿盛大的客戶端改了改，就開始運營了。

第一年，我們就賺了兩三千萬。後來各種傳奇版本也在流行，人人都開傳奇，當時還沒這個專業名詞私服，經典傳奇、紅色傳奇等遍地開花。其實都是一套東西，只是各自的用戶在各自的服務器裏，大家分別在自己的服務器裏賣裝備罷了。

不誇張地講，國內第一個做遊戲道具收費的就是我們。2004年，所有能在網上見到的官方遊戲都是按點卡收費的，只有我們是賣道具收費。那時候貴點的裝備9998一套，一天再不濟也有三四十萬的收入。

在《傳奇》各版本遍地開花之時，我們就華麗麗的轉型，改做《傳奇》發佈站了。大家開傳奇，在我們這兒投廣告。做所有家的上游，這比傳奇還掙錢。

那時真是睡着覺錢就呼呼進來了，而且都是現金，不是帳上的數字，感覺特真實。但同時又告誡自己年輕不能太招搖。買車時猶豫來猶豫去，買了一輛三菱吉普。車不敢花錢，就在裏面玩命砸錢，悄悄把裏面的發動機、音響全都換了。

做了快一年的發佈站，政府出臺政策不許做私服了，盛大也開始嚷嚷着全國打私服，我那時候第一次見到了唐駿。

我記得是在武漢，唐駿跟我們講可以自己運營，但是每個月每個服務器要給盛大交十萬塊錢。那時我就覺得挺冒險的，今兒是招安，明天說不定反過手打你，你也沒辦法。2005年，我就跟合夥人提出了退出。那時我算是真正退出了遊戲運營，在遊戲運營真正火起來的前夜，我先退了。