意大利銀行創始人的故事：要有敏感的財富神經

意大利銀行創始人的故事：要有敏感的財富神經

賈尼尼1870年生於美國加利福尼亞州聖羅莎。賈尼尼並沒有上多少學，十二歲時，就跟着繼父做中間商了。

賈尼尼經商不落俗套，常常顯出自己獨特的商業頭腦。十七歲那年，一天，他向繼父斯卡蒂納建議：“爸爸，最近市場上不是柳橙和葡萄柚的行情看好嗎，我們去聖安娜進貨怎麼樣？”

斯卡蒂納當然知道舊金山市民近來對柳橙和葡萄柚的偏好，但這兩種水果舊金山附近就出產，何必捨近求遠呢？所以他問：“阿馬迪，聖安娜遠在洛杉礬的南面，離舊金山一千多裏地呢，即使用四匹馬拉的運貨車，也至少要走兩天兩夜，你怎麼想到那兒去啦？”

“爸爸，正因爲聖安娜在千里之外的南方，柳橙和葡萄柚才長得又大又好吃呢。運到舊金山後一定能賣高價錢，扣除運費我們還大有賺頭的。”

“這倒不錯，人家想不到的咱想到了，人家做不到的咱來做。阿馬迪，真要賺了大錢，讓爸爸給你買塊金錶！”賈尼尼精明的母親維吉妮婭在父子對話中插了一言。況且，家中大小事由她說了算，她給父子倆拍了板。不久，賈尼尼手腕上多了一塊金光閃閃的表。

轉眼又是十年。賈尼尼與克羅琳達已結婚生子，兩人的長子馬利奧已經八歲了，次子巴基爾四歲，又有了女兒克蕾姬。1902年，岳父的去世改變了賈尼尼的命運。

憑藉岳父的股份和生前威望，賈尼尼進入哥倫布儲蓄暨貸款銀行的董事會並任常務董事。

賈尼尼心地善良，體恤下層，很快贏得了部屬的愛戴和尊敬。但是，他與銀行的主要創建人、董事長夫坎西卻是矛盾重重，相爭不下。

兩人相爭的焦點在貸款的對象上。夫坎西沿用銀行老規矩，把客戶侷限在大商人、大農場主、牧場主和建築公司等大額存貸上。對賈尼尼貸款給農民的建議，根本不理會。

賈尼尼向夫坎西力爭：“農民貸了款維持和發展生產，收成之後再還貸，爲什麼不可以？我認爲是可行的。銀行不貸，那些‘貸款鯊’就用高利息無情地吸他們的血。我們應當修改銀行的經營方針。”

大概很少有“一把手”能容得下處處與自己意見相左的人呆在身邊。趁賈尼尼勢力還不穩，夫坎西將他擠出了哥倫布儲蓄暨貸款銀行。

永遠地跨出哥倫布儲貸銀行大門之時，賈尼尼並沒有被夫坎西擠出來而灰溜溜的感覺，相反，他倒有一種大有可爲的感覺。

賈尼尼辭職時，有五位“哥倫布”銀行的高級職員也辭了職，表示要與賈尼尼共闖天下。賈尼尼與這五位同道，又邀上做中間商時結交的四位朋友，共創“加州意大利銀行”。在集資三十萬元做底本時，賈尼尼和其他四位持有現金的發起人每人湊它五六萬，輕輕鬆鬆地就能湊齊。但是賈尼尼卻只許每人承擔一百九十五股，每股五十元，合計不到一萬元。他之所以這樣做，是爲了避免銀行中有持股超過半數的人，他要把更多的股權留給身處社會下層的公衆。

賈尼尼吸收舊金山的魚販、菜商，理髮店、油漆店、小食品店、麪包店等小店的店主和夥計，以及鄉下的農民一千多人，每人認購了一到三股。

賈尼尼的做法在當時的美國是一個創舉。1904年10月17日上午9時，“加利福尼亞州意大利銀行”在舊金山的華盛頓街正式開業。

賈尼尼爲爭取大衆儲戶，白天騎馬走鄉下，夜晚徒步市區勸說普通市民。真心打動了民衆，他們把可存的三元、五元、十元錢儲入意大利銀行。額度雖小，但民衆是存款的基礎，集腋可以成裘。到1904年年底，意大利銀行的存款額突破了十萬元。

從此，意大利銀行開始一點點壯大起來。

那些天才商人總是以自己敏感的財富神經爲驕傲，幾乎所有成功的富豪都有一根很特別的賺錢神經，一觸即動盪不安，一動則財源滾滾。培養和保持財富意識對人們很主要。