保險行業早會激勵小故事及啓示兩則

保險行業早會激勵小故事及啓示兩則

導讀：每一日你所付出的代價都比前一日高，因爲你的生命又消短了一天，所以每一日你都要更積極。今天太寶貴，不應該爲酸苦的憂慮和辛澀的悔恨所銷蝕，擡起下巴，抓住今天，它不再回來。本站的小編給大家分享兩則保險行業早會激勵小故事及啓示，一起來看看吧。

故事一 保羅的香菸

美國石油大亨保羅·蓋蒂曾是個大煙鬼，煙抽得很兇。

有一次，他度假開車經過法國，天降大雨，開了幾個小時車後，他在一個小城的旅館過夜。吃過晚飯，疲憊的他很快就進入了夢鄉。 清晨兩點鐘，蓋蒂醒來，想抽一根菸。打開燈，他很自然地伸手去抓睡前放 在桌上的煙盒，不料裏頭卻是空的。他下了牀，搜尋衣服口袋，毫無所獲。他又搜尋行李，希望能發現他無意中留下的一包煙，結果又失望了。這時候，旅館的 餐廳、酒吧早關門了，他唯一希望得到香菸的方法是穿上衣服走出去，到幾條街 外的火車站去買，因爲它的汽車停在距旅館有一段距離的車房裏。 越是沒有煙，想抽的慾望就越大，有煙癮的人大概都有這種體驗。蓋蒂脫下睡衣，穿好出門的衣服，在伸手去拿雨衣時，他突然停住了。他問自己；“我這 是在幹什麼？” 蓋蒂站在那兒尋思，一個知識分子，而且是相當成功的商人，一個自以爲有 足夠理智對別人下命令的人，竟然要在三更半夜離開酒店，冒着大雨走過幾條街， 僅僅是爲了得到一支菸。這是一個什麼樣的習慣，這個習慣的力量有多麼強大？

沒多會兒，蓋蒂下定了決心，把那個空煙盒揉成了一團，扔進了紙簍裏。他換上了睡衣回到牀上，帶着一種解脫甚至是勝利的感覺，很快就進入了夢鄉。

從此以後，保羅·蓋蒂再也沒有拿過香菸，他的事業也越做越大，成爲世界 頂尖富豪之一。

問：從以上故事中你感悟了一些什麼？

【啓示】習慣的力量是巨大的，有幸養成一些好習慣，則會終身受益；但要是一旦沉溺於壞習慣之中，就會不知不覺地 把自己毀掉。 習慣對於一個人一生的影響是多麼的重要。對我們保險業務員來講，養成良好的習慣就是養成“拜訪”的習慣。如果我們不堅持每天拜訪，那我們在壽險界就無法成功。拜訪！ 拜訪！再拜訪！拜訪是壽險永恆不變的真理。希望我們大家 日後都要堅持這種良好的工作習慣，拜訪一件非常簡單的工作，但貴在堅持，堅持下來每天重複去做養成良好的拜訪習慣，你在壽險界就一定能成功。 大家永遠記住：簡單、堅持、習慣、成功。

故事二 欲速則不達

有一位老果農已是癌症末期，知道自己不久於人世。一日，他說要驗收兩個兒子在他養病期間栽種水蜜桃的成品，藉此決定遺產分配的比例。 大兒子秉性忠良溫厚，做事光明磊落，腳踏實地，精挑細選了不大不小卻色澤漂亮，堅實飽滿，整整一籮筐的水蜜檔桃。小兒子向來好動，有些好高騖遠， 盡挑碩大，甚至略呈爛熟的水蜜桃，裝盛得像一座小山。 兩兄弟開心地要把水蜜桃運下山，弟弟超載的水蜜桃不堪山路顛跛，傾覆而全毀；反觀哥哥則是一路安穩，完成地呈獻給父親，關因此獲信任，分得六成的 田地。

【啓示】這個故事乍看之下有些老掉牙，然而卻有很深的道理和 智慧在裏面，用在任何一個人身上，都是受益無窮的法則。一個訓練有素的保險業務員，好比練馬步要紮實，專業知識絕對要牢記，而且不只記自己公司產品，最好也能知道其他同業的契約內容等等；此外，澄清一個觀念也很重要，那就 是：保險不是單純地把產品努力“銷售”出去而已。所以， 業務員就不同於商品售貨，只憑仗一張嘴是不行的。還需要熱忱等心理層面的服務與照顧。保險市場的競爭漸趨白熱化，業務員的任務就更艱鉅也具挑戰性，如何與客戶良性的互動互惠，莫貪，會是個很好的起始點。誠如德川家康的名言：“人的一生就像揹負着 沉重的行李走路，急躁不得。”希望你們謹記在心。