善於名人提高產品知名度

“阿迪達斯”是德國體育用品的老牌公司，公司每生產出一種新產品，都要請世界體壇明星穿着參加比賽，並付給明星鉅額報酬。1936年柏林奧運會時，阿迪達斯公司獨具慧眼，把剛發明的短跑鞋贈給美國黑人運動員歐文斯，結果歐文斯身手不凡，一連奪取四枚奧運會田徑金牌，從而也使企業產品在世界上的知名度大增。

世界上還從來沒有哪一種筆像派克筆那樣聲譽顯赫。在風雲變幻的世界現代史上，它可謂盡佔風騷。有很多歷史性條約的簽署，大多都是用的派克筆。

艾森豪威爾是美國的第34任總統，他於1945年5月以歐洲盟軍統帥的身份，在法國簽署第二次世界大戰結束協約時所用的簽字筆，就是一支筆身鑲有4顆純金星，代表4星上將軍銜的派克自來水筆。同年9月，太平洋盟軍司令麥克·阿瑟將軍簽署日本投降書，宣告太平洋戰爭結束時，所用的也是派克筆。美國前總統尼克松，在1972年2月來中國進行歷史性訪問時，贈送給毛澤東主席的禮物，也是一對特製派克75型自來水金筆。這對派克金筆在製作時由於加入了美國阿波羅15號宇宙飛船從月球上取回的塵土，而更顯得與衆不同。上世紀80年代，派克筆更是由於它具有優異的性能及品質，受到全世界人的愛戴。

美國在1984年11月“發現者”號翱翔夊空的時候，機內就攜帶作爲試驗物品之一的派克圓珠筆，“發現者號”返回地球后，那支筆立即身價百倍，成爲珍貴的紀念品。翌年11月，美國總統里根在日內瓦贈送給戈爾巴喬夫夫婦的禮物也是一對派克筆。派克筆在最近的一次世界性事件中亮相，是1987年12月8日，里根總統與戈爾巴喬夫主席在冰島簽署關於“消除中程導彈”的裁軍協議，他們手中所用的簽字筆就是一隻用純銀製成的派克筆。

廣大的用戶他們不僅是產品的權威鑑定者，而且也是產品最大最好的宣傳者，讓用戶滿意，借他們的口同樣能達到提高產品知名度的最佳目的。如鄭州水泵機械廠，十分注意借用戶之口宣傳自己的產品，全廠供銷人員南上北下，訪千家用戶，對用戶進行面對面的宣傳，再讓千萬用戶在使用實踐中去傳播推廣。他們對收到的用戶來電來函，都一一回信，既回答和解決用戶提出的問題，又請用戶代爲該廠宣傳產品。他們對收到的用戶表揚信件，都加以選擇彙編和印發，借用戶之口爲產品揚名。幾年來該產品銷售量一直都保持着一定的增長，在全國農機灌溉的產品中名列前茅。