優勢互補戰略

　　戰略思維，是一個企業實施戰略要關注的原則及方向性思考，如果沒有一種清晰的戰略思維，就如一艘沒有方向的船在大海里航行，任何風向對它而言都是逆風。

　　不同企業不同階段的戰略思維並非一致，任何戰略思維都是爲企業發展所做的階段性指引，因此也就沒有一個相對而言較爲統一的框架，但正如我們多次強調的一樣，成功的企業，各有各的成功模式，但一些基本的戰略思維卻是他們共同具備的，如果沒有這些戰略思維，他們的戰略就會陷入無輕無重、無急無緩的狀態之中。經盛的戰略諮詢項目較爲關注的一點是該企業要集中的戰略思維是什麼，在這種戰略思維指引下再來確定具體的戰略體系與實施步驟。下面的故事可以說明我們經常用到的一個戰略思維，就是優勢互補的戰略思維。

　　有一個聰明的男孩，有一天媽媽帶著他到雜貨店去買東西，老闆看這個小孩很可愛，就打開一罐糖果，要小男孩自己拿一把糖果。但是這個男孩卻沒有任何的動作。幾次邀請之後，老闆親自抓了一大把糖果放進他的口袋中。回到家中，母親很好奇的問小男孩，爲什沒有自己去抓糖果而要老闆抓呢？小男孩回答得很妙：“因爲我的手比較小呀！而老闆的手比較大，所以他拿的一定比我拿的多很多！

　　相信有許多人都知道這個故事，但將這個故事所蘊含的思想運用到公司的戰略中，卻不是大多數企業能做到的了。在企業戰略制定中，企業基本的慣性思維都是用自己的手去拿糖果，因爲這是最直接也是自己最容易掌握的方法，很少人想去借老闆的手去拿糖果，因爲這樣做有風險，如果老闆誤會成他不要，那他可能什麼都得不到；如果老闆沒有他想象中拿得多，那他可能就會失去更多。另外很重要的一點是，小男孩要掌握一定的技巧，一定的度，讓老闆知道他其實很想多拿點糖果，這樣纔可以達到借勢的目的。這個風險許多企業都不願意承擔，也不願意去嘗試，所以大部分企業最終還是選擇了自己去拿的戰略。

　　借勢發展的戰略，無論是大型企業還是中小型企業都需要有這種戰略思維，因爲無論那一個企業都不可能擁有公司戰略所需要的一切能力與資源。例如聯想，在1998年進軍海外市場的時候，它對海外市場一無所知，就如一個“身強力壯的瞎子”。此時聯想並沒有想完全靠自己的力量在海外拓展，而是在香港找了幾個曾在海外留學、對海外電腦市場非常熟悉的港商合作，他們可以被稱爲“心明眼亮的瘸子”，就是這樣的優勢互補戰略讓聯想在香港第一年的營業額就達到上億元。正是這種優勢互補的戰略，使聯想在很短的時間內就成功進入海外市場。