免費模式下的盈利方法 11種顛覆未來的免費模式

免費模式下的盈利方法 11種顛覆未來的免費模式

一、體驗型模式客戶往往對待一個新的產品抱着懷疑與渴望的雙重態度，讓客戶感覺到安全與信任，就成了企業營銷的核心。體驗型模式，是通過客戶先進行體驗，獲得客戶的信任後，再進行成交的方式。這一種模式，具體的可以分爲兩種：一種是企業設計可以用於體驗的產品，客戶可以免費體驗該產品，感覺良好後再進行消費；一種是與時間掛鉤的免費體驗，就是客戶在單位的時間內，可以免費體驗該產品，而後進行資費長期的使用。二、第三方資費模式我們需要客戶，而有一些企業更需要我們的客戶。從而我們轉化成了一個資源對接的平臺。簡單說，消費我們產品的客戶將會獲得免費，而向我們資費的是想擁有我們客戶的第三方，如：報紙、電視、廣播、雜誌等。消費者是免費獲得，而資費方是第三方的企業。三、產品型模式免費獲得產品，對於消費者來說，具有極大的吸引力。通過某一產品的免費來吸引客戶，而後進行其他產品的再消費的方式。產品型模式是一種產品之間的交叉型補貼，即某一個產品對於客戶是免費的，而該產品的費用由其他的產品進行了補貼。產品型模式分爲三種：1、誘餌產品的設計(設計一款免費的產品，目的是培養大量的潛在目標客戶)；2、贈品的設計(將一款產品變成另一款產品的免費贈品;或者將同行業或邊緣行業的主流產品變成我方的免費贈品)3、產品分級的設計(普通版的產品，客戶可以免費得到，高級版本或個性化的產品客戶需要資費)。四、客戶型模式人類是羣居性的動物，在人羣中一部分人羣對於另一部分人羣來說，具有強大的吸引力。通過對其中一部分人羣進行免費，從而獲得另一份人羣的消費。該模式是企業找到一部分特定的客戶進行免費，對另一部分客戶進行更高的收費，實現客戶與客戶之間的交叉性補貼。這種模式設計的關鍵核心，在於找到特定的客戶羣。比如可以女士免費男士收費;小孩免費大人收費;過生日者免費朋友收費，老人免費家屬收費等等。五、時間型模式有些行業具有明顯的時間消費差異。比如電影院，上午看電影的人羣非常少，那麼可以在上午對客戶進行免費，從而吸引大量的客戶在上午進入電影院，而電影結束時往往是中午，客戶會進行餐飲等其他的消費。時間型模式是指在某一個規定的時間內對消費者進行免費。如：一個月中的某一天，或一週中的某一天，或一天中的某一個時間段。採用這種模式要將具體的時間固定下來，讓客戶形成時間上的條件反射。該模式，不但對客戶的忠誠度、宣傳上有極大的作用，另外客戶還會消費其它的產品，可以進行產品之間的交叉補貼。六、功能型模式有一些產品的功能，可以在另一些的產品上體現，於是可以將另一種產品的功能對客戶進行免費。功能型免費模式是指將其他產品的功能在我們的產品上進行體現，讓客戶獲得免費的使用。如：手機免費了相機、U盤等等功能。這種模式將會愈演愈烈，成爲行業消亡行業的終結者。七、空間型模式企業爲了拉動某一特定空間的客戶數量，對於指定的空間，客戶可以獲得相關的免費。空間型模式是指該產品或服務對於客戶來說是收費的，但是指定的空間或地點客戶可以享受到免費的待遇。八、跨行業型模式將其他行業的產品當做我們的誘餌產品或者是贈送產品，來吸引客戶消費我們行業的主流產品。跨行業型模式是指企業將其他行業的產品納入我們的產品體系，而納入的產品對於客戶來說是免費獲得的，條件是消費我們的主流產品。這種模式將使得行業之間的界限越發的模糊，會將一個行業部分或全部的併入另一個行業。九、耗材型模式有一些產品的使用，需要大量的相關耗材，從而對該產品進行免費，而耗材進行資費。消費型模式是指客戶將免費獲得我們的產品，但是由該產品引發的產品(耗材)客戶需要資費。十、增值型模式爲了提高客戶的粘性與重複性消費，我們必須對客戶進行免費的增值型服務。如：服裝可以做到免費燙洗;化妝品可以做到免費美容培訓;咖啡廳可以做到免費的英語培訓等等。十一、利潤型模式利潤型模式是指客戶將免費獲得我們的產品，甚至是服務、營銷及產品的使用。條件是我們將參與產品所產生利潤收益的分配。如某一些醫療器械，醫院可以免費的獲得，而我們要參與該產品的利潤分成。