什麼是好的商業模式？好的商業模式有哪些特點？

一切不賺錢的商業模式，都是耍流氓

作者：孫陶然（中國著名的連續創業者，暢銷書《創業36條軍規》的作者）

孫陶然同時是北大企業傢俱樂部（ECPU）、北大企業傢俱樂部基金、創業板董事長俱樂部基金及多家天使投資基金的聯合創始人。

什麼是商業模式？

很多教科書對此各有定義，在我看來，商業模式就是你如何賺錢。其核心是三個問題：

你賣什麼？

怎麼收費？

怎麼賣？

巴黎商學院關於企業經營管理的“黃金法則”中最重要的一條是：

商業模式非常重要，可以說，商業模式的好壞直接決定成敗。

我經常收到創業者的商業計劃書，絕大多數的商業計劃書讀起來讓人一頭霧水，幾十頁讀下來都搞不清楚對方賣的是什麼產品。我很奇怪，難道這些創業者都不關心自己怎麼賺錢嗎？如果不賺錢，你們追逐的那些新概念新技術新名詞又有何意義呢？

你賣什麼？怎麼收費？怎麼賣？這是商業模式的核心，一份幾十頁的商業計劃說不清楚這三個問題，就說明創業者根本不知道這三個問題的重要性，根本不知道何爲商業模式，讓投資人怎麼敢投資？

不要相信只要有用戶沒有商業模式也可以做起來的論調，很多企業確實成功時的產品和出發時已經大相徑庭，我們也許確實不知道我們最終被用戶接受的產品是什麼，但是我們成功一定是因爲我們找到並解決了用戶的需求，同時找到了讓源源不斷的用戶接受我們產品的方法。

找方向就是找商業模式

創業初期三件大事

其中找方向，就是要找到自己的商業模式並驗證其是成立的，是可以開始複製的。

同樣的技術能夠做出不同的產品，同樣的產品可以設計出不同的商業模式，商業模式就是這麼神奇，好的商業模式可以迅速發展起來，差的商業模式事倍功半。

舉個栗子

傳統意義上，飲料公司的商業模式就是通過賣飲料來賺錢，快遞公司就是通過送快遞來賺錢，現代商業模式甚至出現了羊毛出在狗身上，由豬來埋單的商業模式，我認爲這類商業模式是可能存在的，只要能夠得到驗證，即你真的讓很多豬來埋單了。

而且，商業模式的驗證必須是通用型的驗證，即是可以複製的，特例型的驗證沒有任何意義。

商業模式是否成立，關鍵取決於我們的產品抓沒抓住用戶的剛需。如果所有人在所有時候都需要你的產品或服務，你就是天底下最賺錢的公司。如果只有極少數人偶爾才需要你的產品，你就會破產關門。而且用戶的需求和獲得成本密切相關，所以我們不但要提供好的產品和服務，還要讓我們的收費方式爲用戶所接受，商業模式纔算成立。

比如：

在所有門戶網站都將電子郵箱作爲免費服務提供的時候，如果你設計的商業模式是收費的結果會如何？曾經一度市場佔有率非常高的263郵箱開始收費後迅速退出了個人市場就是教訓。

但也不要一味熱衷於免費，我認爲凡是用戶不願意付費的產品或服務，都是沒有價值的。如果只有免費才能獲得用戶使用的服務，其價值一定不大，只有能夠創造收入的服務才能持久，這是一個簡單的真理。

舉個栗子

據說扎克伯格在被問到商業模式時笑了，說：我有5億用戶，你問我如何賺錢？

這是他的瀟灑，也許他有這個資本，我相信剛起步的時候也許Facebook是這樣的，但是出發後應該完全不是如此，他心裏絕對清楚Facebook的商業模式，投資人也清楚，只是在面對媒體時故作瀟灑而已。

什麼是好的商業模式？

商業模式當然是有好有壞的，在我看來：

一般而言，越容易入手的商業模式門檻越低，做起來越容易的商業模式，倒下去的時間越快。

其實一個公司賺不賺錢應該從第一天就可以看出端倪。我認爲只有兩類公司是可能賺錢的：

從創立的第一天就賺錢的公司。公司賣出的每件產品都賺錢，而且有辦法越賣越多，賣出規模。

需要累積到一定的用戶規模才能爬過盈虧平衡點，但是產品的不可替代性很高，而且用戶黏性很高的公司。

除此之外的模式，也許能夠賺到錢，但無法賺到非常多的錢。

博（du）彩（bo）其實堪稱經典的好的商業模式:

兩塊錢起步，門檻低，誰都消費得起。

冷門賠率高熱門風險低，讓所有人充滿期待。

每個人都自信自己的分析有理、選擇成立，不斷重複消費。

賭場是抽水模式，靠賠率平衡注碼，穩賺不賠。