小米模式分析 重新審視雷軍的小米模式
小米模式分析 重新審視雷軍的小米模式
大家是否嗅到這樣一種味道，之前小米“百毒不侵”，無論“被黑”與“自黑”都處之泰然，如今產品性價比高地被攻佔後，輿論場稍有風吹草動猶如驚弓之鳥。指責魅族僱傭水軍，芯片點膠的爭議，在微博上炮轟華爲...小米太清楚自己的手機優勢在哪，而正是理解了自家產品哪裏吸引了用戶，競爭對手1799從高往低打震撼業界，小米纔會有有一系列如此強烈的“反應”。一直以來，我們衡量一家硬件企業的標準，是產品力，是技術壁壘。所謂的核心競爭力，就是一種自己有的但別人沒有的“優勢”，這種難以複製的優勢，更多地存在於產品上而不應該是所謂的新思維新模式上。模式容易模仿，核心技術卻不易獲得。不過，隨着小米這幾年火箭式的增長，我們又一次習慣性地將眼光放在了所謂“商業模式”的變革。無論是小米模式，互聯網思維，在今天被大肆吹捧：向全世界的供應鏈廠商開放，整合產業內最優秀的組件，製造出最好的產品；砍掉一切中間渠道，只在線上銷售，將產品成本降到最低，做出最高的性價比；不像其他人鋪開產品線一個勁地去做覆蓋，而選擇做一兩款精品、做爆品，用極致的用戶體驗俘獲粉絲，靠口碑傳播。看起來還真是那麼回事。不過，深圳山寨廠商套用這個理論，不也完全符合？開放採購、做整合，換種說法，是不是可以描述爲缺乏核心競爭力，重要的零部件必須求助於人。有些廠商也向供應鏈廠商採購，比如蘋果，它做整合做設計，還能主導對方而不處於弱勢，是因爲這些組件自己完全有能力進行定製研發，與對方合作纔能有一個平等的姿態。Soc決定一款手機的硬件性能，蘋果就有能力自己設計ARM處理器領域首屈一指的A系列Soc。CMOS感光芯片、ISP對攝像頭成像效果至關重要，iPhone 6就可以開發出集成Pixel Foucs技術的CMOS，獨立的ISP，適配最好的圖像軟件算法，甚至整個iPhone 6的攝像頭模組都是自己重新設計的。蘋果的的確確也是用別人的東西，不過，我只把關有技術含量的，其他不甚重要的組件才採購。我有自己核心的東西，再加上別人的提供的部分組件，因而做出了最好的手機。另外，砍掉一切中間渠道，只在線上銷售，將成本壓到最低，這些難道就是小米手機售價1999，擁有超高性價比的原因？明明是在打性價比的牌，靠價格戰擴大份額，何必扯這麼多冠冕堂皇的理由。雷軍一直向媒體灌輸這樣的觀點，自己是在做生態，專心佈局，暫時不靠硬件賺錢，主要以軟件和服務增值服務來養活自己。但是傳言，2013年光是小米手機的硬件利潤就有40億。庫克早就說了，精細化庫存管理，對供應鏈有強大的控制能力才能真正降低產品成本。靠着互聯網思維，靠着新模式降低了成本的小米手機，爲什麼玩期貨，隱現線上搶購線下門店加價賣的貓膩？小米手機果真打破了一分錢一分貨的定律，賣1999？所謂的新思維新模式，能讓積累爲零的企業脫穎而出，絕無可能！成功的公司都是相似的。商業模式的變革的確能邁向偉大，但前提似乎是你的產品有無法複製的核心競爭力，你的產品，不會因爲一兩個供應鏈廠商的“不配合”而喪失某些優勢。同爲手機制造企業，兩家壟斷了行業90%利潤的公司，蘋果和三星，它們不但沒有“互聯網思維”，不開放，還偏偏奉行垂直整合式的封閉。三星在硬件供應鏈上的封閉：從Note 3到Galaxy S5，許多重要的和不重要的零部件，包括Exyons處理器、Super AMOLED面板，LPDDR 3閃存、1600萬像素ISOCELL影像傳感器、音頻處理芯片、降噪麥克風、揚聲器甚至是塑料，都是三星自家的產品。同樣，蘋果也在硬件上封閉，不過稍有不同：重要部件自主研發或與行業領頭羊合作研發，其它則依賴第三方供應商，不介入生產。比如，A系列芯片是獲得ARM公司最高授權並自己設計的IC，生產交給三星和臺積電。Touch ID的硬件部分、M7協處理器都是自己做出方案，再交給臺灣的IC公司生產。其他重要組件，如果沒有技術積累，就投資行業領頭羊一起研發：包括與索尼合研用在iPhone攝像頭上的CMOS芯片;投資LG研發iPhone專用的IPS屏幕，投資夏普研發的iPad上的IGZO顯示面板，等等。除了硬件上的部分封閉，蘋果更大的封閉是在系統生態上，這可能也是蘋果比三星更賺錢的原因。iOS不像Android那樣需要適用各種各樣的移動設備，iOS只適配自己獨立的硬件體系，沒有Android碎片化的煩惱，流暢、高效、體驗驚人。而極其注重系統生態，嚴格監督審覈上線的App，保證了手機安全。高層次的用戶羣又與開發者利益之間形成了良性發展循環，應用質量因而最高。集合了簡潔、安全、質量最高應用的iOS系統生態，其它廠商無法複製這些優勢，當然也就成爲了Apple建立的最難以突破的封閉“壁壘”。智能手機早就成了一個門檻極低、產品同質化嚴重的產業，在這片競爭激烈的紅海，過去、現在、將來獲得成功的企業，絕不是那些投機取巧的企業，而是那些基礎紮實，早早佈局，在適當時機勇敢變革的企業。對於小米，筆者並不諱言自己不看好，雷軍因地制宜有所“變通”地學蘋果做生態，小米手機、MIUI、小米電視、智能硬件，每一塊佈局看似發力精準，營銷又是“中西合璧”十分接地氣，但是做產品如何呢，你我心知肚明。2014年纔是真正的考驗，小米能否放下奇技淫巧，脫離術的層面而更上一層樓。期待。
