俞敏洪2017創新中國春季峯會演講稿：創業者的四種心態

2017年4月21日，新東方教育集團董事長俞敏洪在2017創新中國春季峯會上做了一場關於創業的演講，主題爲創業的意義，俞敏洪說創業者應有的四重心態：輸了再來、少談情懷、差異競爭、主導局面。80後勵志把俞敏洪的這篇演講稿整理給大家：

創業的意義——從理想到夢想

演講時間：2017年4月21日

——俞敏洪在2017創新中國春季峯會上的勵志演講

今天的命題是《創業的意義——從理想到夢想》。對於夢想和理想，我有一個觀點：任何理想和夢想都是建立在現實的不堪之上。

對於創業者來說，首先要能承受現實的不堪，夢想和理想才能展開。它就像結婚，你可能首先要面對的是與戀愛時期不同的感情變化，那就是你結婚的對象是一個不堪的男人或一個不堪的女人，而且還要跟他過一輩子。到這時，纔是夢想的開始。所以不能忍受現實中的不堪很難談夢想和情懷。

比如培訓領域，如今高科技侵入，各種各樣新的模式出現，使中國教育出現新的沃土。資本開始對教育大量投資，裏邊有太多競爭對手，身處其中的創業者必須砥礪前行，忍受不堪。

創業必須明白的一件事，任何不以掙錢爲目的的創業都是耍流氓。現在很多年輕的創業者找我要投資，知道我喜歡談情懷，上來就跟我談情懷，說這件事多麼有社會意義。我是喜歡談情懷的人不錯，創業者可以跟我談情懷，但想不通怎麼掙錢就意味着你沒有商業頭腦，如果以這種狀態進入商業領域，這是遲早要玩死的。

大家都看到了ofo很熱，花錢很多，但它未來是具備賺錢可能的。這跟你始終想不明白怎麼賺錢是不一樣的。

對於創業本身我有四個觀點。

放鬆一點，遊戲心態，輸了再來

很多人把創業變得太嚴肅。舉個例子，每個禮拜，堵在新東方大樓和洪泰基金門口的創業者不佔少數，很多人精神緊張，這是非常危險的信號，沒有放鬆的心態。

馬雲做阿里巴巴是他的第五個公司，前四個都失敗了。當年他拉着十八羅漢宣佈做阿里巴巴的時候，很多人並不情願掏錢入股。但馬雲很放鬆，他堅信阿里巴巴必然成爲世界級的大公司，因爲馬雲有輸了可以再來的心態。

創業者要搞清楚，創業的激情跟鑽牛角尖是兩個不同的概念。所以沒有輸了再來的心態是不行的，不要祈求創業一次成功，一次成功通常做不到，做到了就是個小公司。我就是創業一次成功的，新東方現在市值才100億美元，阿里巴巴現在市值2000億美金。所以創業者不用怕第一次創業不成功，雖然失敗過，但是後面贏得更大。

少談情懷，多談模式，堅持嘗試

創業者開始沒有爲社會做貢獻就談情懷，是沒有任何用的。創業者需要實實在在想一下自己的商業模式怎麼走，找到認可你商業模式的人，找到人投資你，讓自己先活下去，這是首先要考慮的事。

而現在有些創業者，拿了投資人的錢，一個禮拜後辦公室擴大了三倍，我說這是幹什麼？他說爲吸引更多的投資人。還沒有解決活下去的時候你解決面子問題，這樣的公司我是不會投的。

創業者堅持嘗試的商業模式其實很簡單，從農民賣一個雞蛋掙三毛錢，到不管滴滴還是摩拜通過其他方式掙錢，都要想清楚該不該做。

另外對商業要有深刻的理解。比如很多人衝進教育行業，想用互聯網思維顛覆教育，但如果對教育的本質不理解，互聯網顛覆教育就不對。只有兩者結合才能產生新的教育領域的模式。這也是衝進教育的投資人突然發現教育領域原來也不是好玩的事情。

有一本書叫《灰犀牛》，講的是看到危機好像不是衝着自己來的，等到危機走到眼前的時候你想避開也來不及了。就好比現在新東方對大數據人工智能教學的投入將近10億人民幣，但是依然有點跟不上時代，但你還得保持嘗試做這個事，所以我每天都如履薄冰。

在我看來，創業項目不重要，重要的是這個人是否靠譜。最初的創業就是挑人，這個人穩重靠譜，有團隊精神，就是我們看重的投資對象。

商業模式要獨樹一幟，不要跟風，差異競爭

比如說最近的外教口語，現在中國有300多家外教口語公司做線上英語口語輔導，這確實是一個很大的市場。但如果那麼多人去跟風，能不能取勝就成了問題。爲什麼不去尋找一個可能還沒有人做的，或者做的人比較少的，或者還沒有打開的，或者現成可以顛覆的商業模式來做。

拿新東方來講，用了三年的時間纔打拼成中國最大的外語教育培訓機構，這是我們打法差異化的結果。對手天天推廣告，而我天天辦講座；對方做宣講會，我給學生上課。高科技發展下，不同差異化的競爭越來越複雜，靜下心來想一下，怎麼用最省錢的方法把客戶挖過來?

主導局面，樹立威望，組建強大隊伍

我知道有一家估值十幾億的公司，幾個創始人打架快把公司打沒了。一個創業公司正常的內部糾紛我沒有反對意見，新東方就是幾個合夥人打架打出來的，但重大的打架我從來沒有失去過主導權，因爲大家知道俞敏洪走了，新東方就完蛋了。無論怎麼打，俞敏洪要留下來好好幹活，給大家賺錢，這是大家共同遵守的底線。所以，如果非要爭個你死我活，寧可把公司弄沒了也要把對方弄死，這就很麻煩了。估值十幾億的公司，最後乾沒了，這是多大的仇恨呢？

避免這種情況出現，唯一辦法就是一開始要有個主導者，最後主導者說了算。我們不能學項羽只有一個人打天下，要學劉邦，他和團隊中的韓信、張良也打架，但劉邦是絕對處於主導地位的。

在新東方我個性隨和，但是在團隊威望是非常高的，不聽我話的人請離開，否則沒法主導公司發展，也沒法對公司最後結局負責任。我跟團隊說的很簡單，你們誰敢給公司負責任？負最終的責任？如果最終責任必須我來負，那最終就是我說話算數。你必須有這種強勢，這樣公司纔會長久。