在校大學生創業怎樣用最小的成本獲得更大客流量

在校大學生創業怎樣做到“小而美”

對中國戲曲學院的大四學生蘇蘇來說，美甲不僅是愛好，更是一項事業。早在一年多以前，她就有開美甲店的念頭，但這個萌芽卻被父母以“沒經驗、風險大”等理由否決了。不過執着的蘇蘇並沒有放棄，而是參加各種專業培訓班提高自己的美甲水準。雖然大學畢業後她順利得到了一份專業對口的活動策劃工作，但蘇蘇還是希望在不耽誤工作的基礎上，用業餘時間來做自己喜愛的美甲事業，做一個“小而美”的項目，既實現了夢想，風險又不大。

蘇蘇的問題：雖然低風險的校園創業項目更合適我，但是由於沒有實體店，問題也隨之而來：單純通過微信、微博等社交途徑宣傳的模式效率很低，客源難以保障。還沒畢業的我也不想花太多金錢在推廣上，爲了實現兩年後開一個實體美甲店的夢想，我想找一個用最小的成本獲得更大客流量的好辦法。

專家郭濤的回答：

對於在校的大學生，選一個門檻低的項目在學校裏創業既可以積累經驗又可以規避風險，是不錯的選擇。蘇蘇同學用業餘時間做美甲，就是典型的低風險在校大學生創業。雖然目前的主要問題是客源不足，但我還是要先提醒一句：不要急於擴展規模。因爲你的項目並不需要追求規模，而應該紮紮實實做好服務、提高質量。畢竟是在校大學生創業，如果客源過多反而會顧此失彼。擴展客源，首先可以入駐第三方平臺，目前淘寶上生活服務類的網店也很多，這種門檻低、流量巨大的平臺非常適合小微創業者。因爲相比於專業美甲師，你目前畢竟時間有限，可能服務水平還難以達到專業O2O平臺的要求。而且你未來有自己開店的想法，在淘寶這種開放平臺更容易建立屬於自己的穩定客源。

其次，你應該規劃一個簡單有效的服務流程和收費標準，讓顧客清清楚楚看到這些。這樣一方面可以讓大家更信任你，容易選擇你的產品；同時有着清晰的程序，你自己的服務水準也會改善，可以提高顧客的二次購買率。對於這種小微服務項目來說，口碑和回頭客無疑是十分重要的。

另外最重要的一點是應該明確目標羣體。這種個人經營的“小而美”的項目，反而應該更加細分用戶，真正沉澱下去。具體來說，又可以分爲三點：一是年齡上的細分，美甲這個行業廣泛服務於十幾歲到幾十歲的女性，你個人一方面很難滿足所有年齡層面顧客的需求，而且久而久之也會喪失自己的特色。與其全面開花不如一點做精，你剛剛大學畢業，我覺得20歲左右的年輕姑娘應該是你最理想的目標羣體。

第二層細分應該是地理空間上的：因爲你沒有實體店，所以不是顧客找你而必須是你尋找顧客。上門服務的時間、金錢成本需要你來承擔，如果大範圍推廣，不僅容易使你陷入疲於奔命的狀態，而且沒有着力點的宣傳往往效果也不會很好。如果你把宣傳的重點區域放在你的學校，最終能讓全校十分之一的女生接受你的服務，那也可以獲得幾百單的生意。