從李彥宏的創業故事裏得到的創業實戰要領

從李彥宏的創業故事裏得到的創業實戰要領

綜觀李彥宏的創業成功之路，大致有以下幾點經驗值得我們借鑑。

第一，一定要專注自己所熟悉的領域。

百度從1999年公司成立到現在短短8年的時間裏，互聯網世界滄海桑田，“網絡遊戲”、“短信平臺”紛紛強勢登場，有人捷足先登，賺得盆滿鉢滿；也有人聞風而動，卻摔得頭破血流。而李彥宏在各種誘惑面前始終堅持只做一件事，那就是他所熟悉的搜索引擎。

曾有人鼓動李彥宏涉足網絡遊戲、短信等領域，但他並沒有這樣做。在他眼裏，自己的公司、自己的領域還有很大的潛力可以挖掘，目前要做的就是將搜索這一領域不斷翻新。“在今後的若干年，百度也將只在搜索領域發展。”李彥宏如是說。

第二，在並不急需用錢時借錢。

在創業過程中，資金始終都會是非常緊張的，每天都有公司因爲有了風險投資而開山立派，每天也都有公司因爲囊中羞澀而關門大吉。李彥宏認爲，一定要在不需要錢的時候去向投資人尋求投資。

用一年的時間來做半年的事情，這是李彥宏的風格。他認爲，這樣可以保證有一半的錢仍然在自己的掌握當中，就算借不到錢，公司也不會馬上垮掉。在這種情況下尋求投資才能表現出自己的尊嚴，才能與投資人以平等的身份切磋具體事項，而投資人看到公司的經濟狀況良好，就會更樂意投資了。

“不要輕易將主動權交給投資人，在創業的過程中沒有人會樂善好施。”李彥宏告誡創業的青年人，“一定要在尚不缺錢的時候借到下一步需要的錢。”

第三，儘量分散客戶。

在創業的初期，創業者常常會因爲有了一兩個固定的大用戶而偷笑不止。“或許不久就是想哭都哭不出來。”李彥宏這樣說。

李彥宏剛回國創業時，公司主要是服務於幾大門戶網站[]。這幾大網站佔據了公司收入的10％以上，任何一個客戶的流失都會對公司的效益造成極大的影響。後來，李彥宏採用了分散客戶的方法，他說：“命運只能掌握在自己手中，絕不能操縱在別人手中。”

第四，要少許諾，多兌現。

——“這個項目多長時間能完成？”

——“6個月。”

——“4個月行嗎？我們給你多加50％的報酬。”

——“對不起，我做不到。”

這是在李彥宏創業之初和一個客戶的一次對話。後來，這個客戶告訴他，對他的拒絕感到非常滿意，因爲這反映出李彥宏是一個很真實和穩重的人，他的產品在質量上一定會有保證的。

第五，不要過早地追求贏利。

過早地追求贏利就是在大量地縮減對技術的投入。李彥宏認爲，一個創新的公司在技術上會需要大規模的投入，使自己的技術一直處於領先甚至於壟斷的地位，而這種領先在今後一定會帶給企業大的回報。犧牲企業的長遠利益追求贏利是不理智的行爲。

第六，保持創業的激情。

創業的過程絕對不會一帆風順，如果沒有足夠的熱愛和激情，創業者是很難堅持下去的。李彥宏對青年創業者們說，先確保你對自己所要從事的事業的熱愛和激情，然後再開始創業也不遲。他曾說：“我選擇放棄博士學位來進行創業，並不是爲了錢，而是真的出於對這個行業的熱愛。同時，我也並非完全不考慮錢的因素，但我始終堅信：在今天的社會中，只要你給了社會好的產品，社會一定會給你更多的回報。”

第七，做擅長的事，不要跟風。

當初，在李彥宏拋棄唾手可得的博士帽，毅然決定回國艱苦創業的時候，美國IT界最火的是電子商務。無數人拼了老命想要擠上這列被看好的網絡列車，甚至不惜拋掉自己熟悉的行業。李彥宏沒有隨波逐流進入電子商務領域，而是悄悄走到了尚很少有人問津的網絡搜索領域。因爲這是他最擅長的領域，他認爲搜索同樣會對網絡世界產生巨大的影響