創業的七個原則（5）：競爭中要做到小而獨特，大而難以模仿

創業的七個原則（5）：競爭中要做到小而獨特，大而難以模仿

世界上本沒有路，走的人多了，也便成了路。當然，第一個走過的人往往是付出的最多，而後面的人拿過來就用，坐享其成，甚至後來居上。好的地方，往往出現競爭和模仿。另一方面，光是跟着人的屁股走，能撿到的東西也可能所剩無幾了。“所有的商業機會都是早期比較賺錢，因爲很多人不知道。”馬雲說，“等很多人知道了，你已經出人頭地了。”

1962年，沃爾頓在阿肯色州的一個小鎮開了沃爾瑪平價商城，以“天天平價”爲賣點，向周圍擴張，十年上市，然後開始挑戰零售王者凱馬特，經過長達二十年的消耗戰，終於取得了勝利。

成長的關鍵是避開競爭，星火燎原。它只選那些沒人去、人口在三萬以下的鄉鎮，不斷壯大羣衆基礎。西方諺語，狼不會爲了所謂的尊嚴，在自己弱小的時候攻擊比自己強大的東西。與大企業相比，小本創業者在各項方面都明顯處於劣勢，硬碰硬只能吃虧。

就這樣沃爾瑪偷偷積攢了力量，然後靠一個王牌武器打倒了凱馬特，那就是節省。首先是自己節省，它不怎麼蓋新商場，一箇舊倉庫簡單裝修一下就完成了一個店鋪，大大降低了初始投資成本。然後是爲顧客省錢，就是平價，比同行更低的價格，以高質量、低價格把別的商店擠掉。

價格總比別人低，那它靠什麼賺錢？跟所有的零售商一樣，沃爾瑪要花錢進貨，還要僱來員工，支付運貨成本，還有商場的租金。商業本身並不創造價值，一切花費最終都要分攤到商品價格上，歸根結底由消費者買單。因此，要最大限度地壓成本。

在小鎮能夠躲避凱馬特那樣的大超市，然而沒有批發商願意送貨到偏遠的鄉村，於是兩年之後，沃爾頓只好建了自己的物流倉庫。雖然起初是被迫的，但是，意外的收穫是避開了中間批發商，直接跟廠商談價和進貨了，就從廠商一次性進貨到自己的倉庫，然後再運到各分店。由於一次的採購量巨大，對廠商的發言權更強了，能把進貨價格殺到最低。

規模是最大的競爭力。現在，沃爾瑪是世界上最大的公司，在全球有五千多家巨型超市，每週有一億多顧客光顧其商店，僱用一百五十萬員工。這幾千家超市的貨物由總公司統一採購，包括鞋、衣服、零食，只要沃爾瑪決定從哪家制鞋廠進貨，那就是一年許多億雙的訂單，那家制鞋公司就不用找別的客戶，只爲沃爾瑪生產就夠它飽了。很多廠商爲了搶沃爾瑪的單，就拼命降低自己的售價，於是同樣的東西，沃爾瑪比別的商場便宜，還讓利給顧客。

沃爾瑪就是這樣穩住了陣腳，二十多年來誰都沒能撼動它的企業王者地位。規模越大，採購量越大，談判優勢就越強。就像國美創始人說的：“他們廠商之間用手打架，和我們用嘴打架。”

競爭無處不在，要贏過對手，先要摸清它的底細，弱點、習慣以及強項，然後避其精銳，擊其薄弱，出其不意，攻其不備，並不斷地強化自己，彌補不足，不讓對手有機可乘。