一定要學會雙贏

一定要學會雙贏

在美國，有許多高速公路都從荒無人煙的沙漠中穿過。如果發生汽車拋錨、油被耗盡等狀況，司機只能在沙漠中苦苦等待其他車輛經過，載自己一程。

目睹這種狀況，一個叫格林的人在一條高速公路旁投資修建了一家小型加油站，提供加油、修車等服務。由於沿途只有這一家，格林的生意十分興隆。

鄰居漢克看到這種情況，非常眼紅，他躍躍欲試，準備在格林的加油站旁再開一家，希望也能大賺一筆。可是他父親卻極力勸阻，並建議他改開一家小旅館，也許更能獲利。

父親解釋說：“格林的加油站已經能滿足過往車輛的需要了。你與其模仿他再開一個，不如提供他所未提供的服務。再開加油站，無疑是展開惡性競爭。而開家小旅館，則是和他互利，並會開發出另一個新市場。”漢克聽後，覺得父親說得對極了。

於是，在這條沙漠中的高速公路旁，司機們可以去格林的加油站爲車加油，同時，也能到漢克的小旅館吃飯、洗澡，甚至住上一晚，十分方便。

格林和漢克的生意越做越興隆。

商場猶如戰場，但商場又不同於戰場。戰場上一方不消滅另一方就會被另一方消滅，而商場不一定如此。爲什麼非得爭個魚死網破、兩敗俱傷呢？

千軍萬馬過獨木橋，常常會擠得人仰馬翻。爲什麼我們一定要去擠那座狹窄的獨木橋，爲什麼不能“你過你的獨木橋，我撐我的小木船呢”？在商場上，如果我們與他人展開不必要的競爭，常會使雙方都元氣大傷，我們不如和對方來個優勢互補，做到“雙贏”。

在競爭激烈的商場上，競爭雙方未必非要爭個你死我活、各不相讓。雙方攜起手來，坦誠合作，雙方都能從中獲利，何樂而不爲呢！