創業是沒有完美的想法和計劃，只有執行時不斷的補丁
創業是沒有完美的想法和計劃，只有執行時不斷的補丁!
作者：隱藏的力量
來源：網易博客-李濟安創業博客
開篇潑點冷水：大部分的創業想法一開始都是十分不靠譜的，都是滿懷對理想中的未來充滿憧憬，覺得所有人未來應該是這樣，客戶對這個需求龐大甚至超出預估值，自己找到了新藍海，自己在改變世界，那麼理想與現實差距到底有多大呢?這次我把朋友的一個創業想法的演變過程展現給大家看看，這樣可以讓大家看到更多細節，可以更清晰地瞭解一個不靠譜的創業項目想法如何變成一個靠譜的創業項目。
文浩是在一次偶然的機會下看到劉子駿創辦的小貓家網站後認識的，他加了我在網站上留下的QQ號與我交流他的創業計劃。文浩之前是在四大會計事務所之一的機構工作，是項目組的經理，雖然待遇還可以，但他每天的工作就是要對着一大堆渺無生趣的數字，然而他覺得這不是他想要的生活，所以他開始計劃起自己的創業項目，當他看到小貓家的網站後覺得這很符合他創業的風格，所以主動與我交流，並約我出來面談。
我有一個想法
在他朋友的酒吧裏，文浩拿出iphone手機給我展示了一些國外知名的創意傢俱品牌，還有一些做創意家居概念設計師做的作品，他說他有一個想法，想創辦一家專爲年輕人打造的創意家居公司，並且聯繫了一些國外的設計師可以幫忙做傢俱的設計，希望可以打造出國內知名的傢俱品牌出來，然後問我覺得怎麼樣。其實我做小貓家也是因爲對創意傢俱產品有濃厚的興趣才創辦的，文浩的想法跟我的興趣點很合拍，所以我很讚賞他的創業項目。不過這次見面我們也只是閒聊了一些家居網站和家居款式，沒有聊到具體如何開展如何經營等問題。
然後接下來的幾次我們都是約在這家酒吧裏聊，但是聊了好幾次之後我發現每次跟文浩聊的很多都是行業趨勢，行業動態和概念性的東西，沒有聊到具體應該如何把想法實現的層面上。所以有一晚我就跟文浩說，這樣聊下去是不會有結果的，我們應該聊的是如何把想法落實到行動上，這樣我們的交流纔有意義，否則我們的思路一直在場外跑，這不會有任何進展的。當時我們是在聊的很開心的情況下，突然被我殺出這句話，文浩立刻被震驚到了。其實在當時聊天的過程中，我大概知道文浩一直有一些顧慮，傢俱不像快消品，買了一次可能要很久很久纔會買第二次，所以用戶黏性和用戶的邊際價值不會很大，這樣是很難形成規模式的增長。而且生產能力也是一個很大的問題，所以綜合各種原因讓文浩開始猶豫不決。
第一次轉變
在相隔幾個月之後，文浩再次聯繫我，這次他說已經找到很好的方向了，這次依然是做家居產品，但是不再做大型的傢俱，只做小型的家居用品，例如泰國進口的手工皁，還有一些小型的收納櫃子等等。並且還屯了不少貨，看上去比之前更有信心了。畢竟這次選的都是小件物品，而且都是家居型的快消品，這些產品不再有之前的衆多顧慮了。不過他進的這些產品在網上同類太多了，加上價格沒有太多優勢，而且他的業務市場就是在互聯網，所以最後也只能先放放。
第二次轉變
就在前兩個月文浩再次聯繫我，不過這次轉變很大，可以說是直接轉型了，確實讓我很驚訝。這次不是做家居產品，而是直接轉成做蛋糕了。他覺得生活只需多一點情趣，多一點驚喜，多一點味道就能讓生活品質變得更美好，所以他的品牌叫”一點”，英文名Little&CO。選擇蛋糕是因爲蛋糕是最好的媒介，蛋糕給人的感覺就是快樂和喜悅，所以他要從這一點開始爲顧客的生活帶來驚喜。他借鑑了很多蛋糕店和蛋糕培訓機構，他覺得去蛋糕店完全直接購買一個現成的，太沒有心思了。但是如果完完全全靠自己去學習去製作，這要花費太多的精力和時間了，而且自己去採購所有的原材料確實挺麻煩的，所以他這次採用的是提供一整套完整的原材料和工具，並且把部分材料優先處理好，這樣顧客就不需要電子秤，量杯，量勺等工具了，讓原本需要1個多小時完成的蛋糕，現在只需20分鐘即可做完所有功夫。這樣對於客戶來說既減少了原材料採購的時間和麻煩，也加快了製作蛋糕的速度，而且這塊還沒有任何蛋糕企業在做，所以他對這塊藍海充滿信心。
考慮到目標消費羣體都是年輕一族，所以他選擇了凍酸奶蛋糕作爲主打產品，蛋糕的主要材料就是凍酸奶，餅底採用消化餅+黃油，這樣感覺會更香脆。選擇這款蛋糕也是考慮到很多家庭都沒有烤箱，而這款蛋糕只需要有冰箱就可以製作了，這確實能讓顧客可以更簡便地操作和降低了顧客的成本。這款蛋糕吃起來不會像傳統用奶油製作的蛋糕那麼膩，而且夏天吃會有種吃雪糕的感覺口感特好，確實挺適合夏季推出。很快文浩就買齊所有的工具和設備，然後邀請我過去體驗了一下製作蛋糕的過程，這個過程確實很快，對於一個沒有製作蛋糕經驗的我來說確實能在20分鐘左右就可以完成蛋糕的製作，當然這是有文浩的幫忙才這麼順利。當時就只差設計師出外包裝和LOGO，項目就可以完全啓動了。
