易趣網創始人邵亦波有關創業的問答和感悟

邵亦波，易趣網的創始人，用網上的話說，曾是馬雲仰視的人。2003年7月，這個曾是國內最大的拍賣網站易趣網以2.25億美元賣給eBay。2007年邵亦波攜手張穎共同創建經緯，現在是經緯中國創始管理合夥人。

以下分享一段邵亦波有關創業的問答和感悟，希望對創業者們在創業過程中遇到的困惑有所幫助。

Q：創業初期組建團隊需要注意些什麼問題？

A：“如果你的創業夥伴是已婚人士，你需要了解一下他家裏人對他創業的態度。”

當你去組建團隊的時候，首先要從自己的好朋友入手，創業有很多變數，大家可能會有很多利益衝突。如果你們之間是好朋友的關係彼此就能相互瞭解，就能在很多關鍵時刻互相信任，對於一個創業團隊而言這一點非常重要。如果你找的這個人不是好朋友的關係，也不是說不可能一起創業，但是我覺得鬧翻的可能性會大很多。

我們有過這樣一個案例，曾經有兩個創業者找我們融資，其實他們兩人是剛剛認識不久的，跟我們談的過程中自己就先談崩了。不過這個還好，如果做起來再崩掉的話就更慘了。所以如果有兩個人，一個是你給他工作，一個你是他的好朋友，讓我選，我會選擇後者，不會選擇前者。

早期創業還有一個需要注意的問題，如果一個人領了公司很多的錢，這不一定是壞事情，也不一定是好事，但這至少是一個警鐘。這個人是不是真的會勒緊褲腰帶和公司熬過最艱難的歲月，他是不是有這個決心，你需要了解清楚這個人的出發點是什麼。

另外我之前的創業經歷告訴我，沒有結婚的創業者會比結婚以後的創業者更牢靠。爲什麼呢？因爲你結婚以後，就會有不同的責任在你身上。你去找創業夥伴的時候，如果他已經結婚了，你需要先了解一下這個人的太太對他的創業是怎麼樣的看法，是不是完全支持他，是否對他有金錢的壓力，這些都需要創始人去了解。

如果要找的這個人還沒有結婚，相對而言他的壓力會小很多，他每天可以工作到很晚，不需要回家吃飯。我2001年之前有未婚妻，但是她在臺灣，我一個人在上海，天天可以工作到很晚，對我來說這沒有問題。但是結婚以後，我又是一個怕老婆的人，所以差不多一個禮拜五個工作日裏面總是至少有三四天是要回家吃飯的，有時候中飯還要和老婆一起吃，這對於有些早期創業者來說是一件非常分散精力的事情。

這一點大家可以借鑑，如果你的創業夥伴是已婚人士，你要了解一下他家裏人對他創業的態度。你的夥伴是不是情願18個小時工作，大家說清楚，你可以少一點，我可以多一點。大家清楚以後，我覺得以後纔會少吵架。

Q：創業者是否應該第一時間去接觸自己理想中的VC或者天使?

A：“我們希望越早接觸到創業者越好。”

這是蠻好的問題。首先說一下我自己的經歷，我是讀物理的，在大學畢業的時候，有一個諮詢公司來找我，這是一家不錯的公司，但是沒有到頂級公司的級別。這家公司找到我，想讓我去嘗試一下這份工作，於是我就去了，結果很慘，因爲沒有經驗，對方根本沒有要我。不過，因爲有這次經歷以後，我再去麥肯錫、BCG面試，結果都過了。我後來想如果我第一個就去麥肯錫這類的頂級公司面試，最後很可能就通過不了。

從投資人的角度來說，我們會希望越早了解創業者越好，尤其早期項目就是看這個人了，而這個人不是見一面就能決定的事情，我們希望能跟這個人見好多次，一起溝通了解之後才能做決定。如果你不給我們太多時間，我們就會了解錯了，所以我們希望越早跟創業者接觸越好。

但我覺得我們有一點信心，我們還是有本事看得出來這個人的本性是什麼樣的，哪些是緊張得說不出來話的，我們還是可以看出來，尤其接觸幾次以後，會把最開始我們覺得他太緊張的部分，表示不出來的東西分開來看。

找投資和結婚也差不多，真的是這樣，很多時候也不一定說一個投資者就適合所有的人，很多時候我們不是在看一個公司，而是在看這個公司裏面和你談的人，可能也就是那兩三個人給你的感覺。

在家庭當中我經常跟我兒子說你多多去找女朋友，結婚的時候纔會知道自己喜歡什麼樣的女孩，不要見到第一個女朋友就結婚了，這樣你做錯誤決定的可能性很大，瞭解自己喜歡什麼樣的人，才能做出更好的決定，當然不要濫交，找投資也是如此。

Q：創業者如何判斷自己要融多少錢?

A：“你融的錢一定要有信心穩穩當當的使你達到下一個里程碑。”

有些人會說融資的金額越大越好，有些人會說我要求稀釋不超過25%，33%。這些方法我覺得都不靠譜，或許你可以從這兩個角度來思考：

第一、我接下來的12個月至少需要多少錢。爲什麼說是12個月呢？因爲融資是一個很花時間的事情，不管哪個VC跟你說多快或者怎麼樣，其實都會花你很多的時間。我做易趣的時候，大概有1/4的時間在融資，而且我覺得我那時候融資能力還挺強的，這樣我還花1/4的時間，這很可怕，所以你要有心理準備。

第二、從公司的估值角度來思考。大家都希望自己公司的價值和上一輪相比是有增長的，不然下一輪投資人很難進來，那怎樣才能提高公司的估值呢？你可以設立一些里程碑，比如，第一個里程碑是產品上線；第二個里程碑是產品上線以後得到的用戶反饋；第三個里程碑是用戶大幅增長的一個趨勢出現；第四個里程碑是你能夠收到錢了；第五個里程碑可能是你收到的錢有很明顯的趨勢；第六個里程碑是盈利了；

當然每個企業的里程碑是不一樣的，但你融的錢一定要有信心穩穩當當的使你達到下一個里程碑。避免在產品沒有做出來之前，沒錢了。這樣投資人是可以看到公司的價值增長的。