柳傳志創業史的啓示：創業如何運用好政策紅線
聯想創始人柳傳志回憶自己的創業經歷時說，“80年代初，社會體制發生變化的時候，法制法規跟不上人們的思想處於非常混亂的時期”，對於柳傳志來說，這個時期對他最大的考驗，就是辨別政策紅線。如何運用好和政策的關係，是他需要慎重思考的，如果完全按照紅線走，那麼企業就發展不起來，如果走出紅線，風險就無法估量。
摘錄2016年7月26日鳳凰衛視《騰飛中國》講述柳傳志的創業經歷，希望創業者能得到一些啓示。
1984年10月17日，“聯想之父”柳傳志離開了中國科學院計算技術研究所，在中關村創辦了北京電腦新技術發展公司，創業初期條件艱苦，柳傳志甚至一度在計算機所的大門旁擺過攤，賣過電子錶和旱冰鞋，然而即便如此，柳傳志因爲痛感無法改變工作中的瓶頸，還是決定“下海”經商。就在這一年，中央作出決定，改革經濟體制，全面改革的序幕在秋天拉開了。
1984年10月20日，中共十二屆三中全會通過了《中共中央關於經濟體制改革的決定》，商品化經濟得到了認可，然而政策上的利好，並不能保證創業環境的完全寬容。柳傳志回憶說，“80年代初，社會體制發生變化的時候，法制法規跟不上人們的思想處於非常混亂的時期”，對於柳傳志來說，這個時期對他最大的考驗，就是辨別政策紅線。如何運用好和政策的關係，是他需要慎重思考的，如果完全按照紅線走，那麼企業就發展不起來，如果走出紅線，風險就無法估量。
在這樣的情況下，當時柳傳志爲公司設定的底線就是“法律手續必須完備”，說到柳傳志“出走”之後，賺到的第一桶金，還有歸功於他的勞動家中國科學院的推薦。
1985年，中科院從美國進口了500臺IBM電腦，把其中的驗收、維修和培訓業務交給了柳傳志的公司，這給這家新公司呢帶來了70萬元服務費的收益，也正是通過這項業務，柳傳志得以和剛剛成立的IBM中國部門的代表搭上了線，由此奠定了IBM和聯想後來的合作關係。1988年，柳傳志到香港實地考察後發現，從香港直接進口電腦，要比在內地買便宜得多，於是他決定紮根香港，成立香港聯想公司。之後，柳傳志憑藉着各種資源，拿到了美國AST電腦公司，在華的總代理權。
他後來回憶，當時的香港已經進駐了許多代理外國品牌的內地企業，員工們與國外企業串通矇騙母公司，從中賺利的情況不少，爲了不讓自己的公司遭遇這種事情，柳傳志在接洽外企的時候呢，都是親力親爲的，就在聯想的AST電腦代理，做得熱火朝天的時候，柳傳志已經在想着研發自主品牌。當時，國內市場對於國際品牌是毫無抵抗力，並且當時在國內已經小有名氣的AST呢，它也不支持聯想另起爐竈，在這種雙重壓力下，柳傳志做起了微機事業部，開始了研發銷售聯想電腦。
不久，國家開放國外電腦進口審批政策，一大批靠代理電腦爲生的公司呢，相繼關門倒閉，而這個時候，已經擁有自主品牌的點向，站穩了腳跟。
延伸閱讀：
