我見到創業過程中的那些誤區和經驗

我見到創業過程中的那些誤區和經驗

因爲工作性質的原因，這幾年來我一直從事創業融資領域的服務和投資工作。下面就從以下幾個方面和大家交流一下我的感受和心得。

一、我爲什麼會走進創業投資這個圈子？

經常有創業者問我說：陳老師您做創業投資多少年了？如果說到創業，我倒算得上是一個老兵了，因爲我從11年前就開始做運動連鎖品牌的創業；但要說到跨進創投圈，卻是前幾年的事兒。

2013年，一個偶然的原因，我去廣東一所大學公益支教，教同學們平面設計，但在課餘時間，大家問得最多的不是專業問題，而是關於怎麼創業：“陳老師，我們大學生創業應該注意些什麼？國家有哪些政策支持90後創業？什麼是商業模式？我們應該怎樣尋找合夥人......”

看着他們期盼的眼神，我開始思考一個問題：很多年輕朋友，特別是90後的高校學生，渴望通過創業實現夢想，體現自身價值！再加上國家大力倡導自主創業和科技創新，所以大家創業激情很高；但同時他們又缺乏創業經驗，缺少創業理論，急需一個創業交流合作的平臺；我應該儘快搭建這樣的平臺，幫助年輕人實現創業夢想，讓他們可以在上面找人才，找資金，學經驗，求解答；讓他們可以借鑑前人的案例少走彎路；讓他們可以增強信心，勇敢邁出創業第一步，從而更快走向成功，回報社會！

於是我經過兩個多月的策劃，在2014年再次創業，找到幾個合夥人，開發了一款叫“創夢客”的APP軟件，主要是幫助創業者通過APP更方便地找到合夥人、孵化器和投資人；目前平臺內已聚集59890+創業者、3570+創新項目、395+認證投資機構、218+認證孵化器。創夢客項目運營一年多來，得到了廣大創業者、孵化器和投資機構的支持和使用，同時我們也幫助幾十個項目成功對接了融資。

二、這一年來創業者的普遍誤區有哪些？

2015年算是中國的創業元年，因爲李克強總理提出“大衆創業，萬衆創新”的國家倡議：所以一下子“創業”這個詞就紅遍了大江南北；基本上每天的媒體雜誌或新聞報道都少不了創業的熱點話題。

因爲我每天都會跟不同的創業者和投資人溝通，所以在這個過程中，我發現很多創業者的觀念中往往存在一些誤區，比如：

誤區1：創業就是趕時髦，因爲大家都在創業所以我也要創業；

誠然，創業是這個時代的最強音符，體現出創業者自利利他、自強不息的精神，而且創業也更容易實現個人夢想，只要商業模式與自身特長有機結合，甚至還有可能賺到大錢。

但坦白來講，創業是一個艱辛漫長甚至特別苦逼的過程，不僅需要我們耐得住寂寞，具備超強的意志和近乎瘋狂的執著，還需要我們有一定的經濟基礎，就算短期沒有盈利，至少也能解決肚皮問題，畢竟我們都不是神仙，還得吃飯對吧？

另外創業這活兒特像馬拉松，方向必須清楚，終點必須明確（商業模式得對），全程都得堅持、痛苦、並快樂着（對創業有興趣愛好），就算堅持到最後，能不能拿到名次還不一定（心態很重要）。

所以我認爲，創業一開始就不是趕時髦，而是向自己挑戰！實現自我價值！你必須一開始就做好了心理準備，甚至要有撞了南牆都不回頭的倔犟勁才行。

誤區2：創業就是爲了拿融資，拿到融資就等於創業成功

經常有很多創業者拿着十幾頁BP（商業計劃書）來找我，他們說：陳老師您好！能不能幫我推薦幾個投資機構啊？我的項目非常牛逼很有前景。我問：你的項目目前進展如何啦？產品開發出來了嗎？用戶數有多少？目前有沒有流水呢？

這個時候他們往往閃爍其詞，回答我說只要有融資就一切都OK啦，因爲我計劃融資後馬上找合夥人，最多兩個月就把產品做出來，到時候迅速搶佔市場，一年營業額至少過幾千萬……

這個時候，我往往無言以對。大家想想，你既沒團隊也沒產品，更談不上用戶數量，僅僅憑十幾頁的BP？而這些全都是沒有經過模式驗證的假想而已，那麼又怎能讓投資人放心大膽地砸錢給你呢？

其實我覺得，抱着拿了融資再上路的心態來創業要不得：

一來，會讓你背上很大的期望值包袱，一旦不能融資成功往往會給自己很大的

打擊而放棄；

二來，投資人不是大家想象的暴發戶，傻到只剩下錢的土老闆，他們之所以被稱爲VC（風險投資人），是因爲這個羣體比誰都更看重風險，他們有一套非常完善的風控機制，甚至風控委員會，如果不是非常有把握做大的項目，他們是不會輕易掏錢的。

那麼怎樣的創業動機纔算得上是比較合理呢？

我認爲創業與就業最大的區別是不想再爲別人打工！而是實現自己的夢想！而這種夢想在打工的過程中很難或者無法實現。這樣一來，你整個創業的過程都會精力十足和信心百倍，因爲一開始你就不是爲了融資創業的，而是爲了實現夢想才創業的，目標很明確所以過程自然就充滿了樂趣。

誤區3：創業就是搞互聯網+等高大上的行業；

因爲每天都會有很多創業者在創夢客APP上發佈項目，所以我基本上每天都要審覈上百個BP；但有些項目因爲模式或方向等問題，讓人看了實在遺憾甚至心痛。

比如某個項目的創始人明明特長是烹飪，喜歡研究美食，而且本人也是一個專業吃貨，但他卻和別人一起搞了個基於小區社交的APP軟件；我當時就通過創夢客和他交流，爲什麼不將自己的特長和愛好發揮出來呢？比如開一家特色餐廳；他說餐廳賺錢多慢啊，現在創業最火的都是移動互聯網、互聯網+等，這樣纔好融資啊……

這樣的案例還很多，但是如果我們一開始就丟下自己的特長愛好，希求迅速賺大錢去創業，不僅給自己太大的壓力，而且久而久之，可能創業沒成功，連自己都忘記了最初的愛好和夢想。

我覺得創業需要一定的情懷和初心，問清楚自己爲什麼要創業再上路。創業不一定非得是互聯網或者什麼所謂的智能硬件，只要是自己最初的愛好和夢想，而且能做到持續盈利，逐漸做大，踏實解決用戶痛點，讓目標用戶更滿意，就是一種成功。

誤區4：找兼職合夥人一起創業

很多朋友在項目初期要麼爲了省錢、要麼找不到合適的人才，就退而求其次找一個本身有專職工作的朋友兼職到自己的項目中；其實這樣的勉強組合隱患和危害特別大，比如：

1、不能全心投入：因爲創業初期是整個創業過程中最重要的起跑階段，必須夯實基礎，迅速起步，但由於兼職合夥人本身的專職工作佔用了過多的精力和時間，他（她）哪裏還有過多的精力專注到你的事業中？最後的結果不難預料：要麼項目進度受到拖累，要麼分派給他（她）的工作草草了事。

2、缺項目認同感：因爲兼職合夥人不是一開始就和你並肩作戰，也沒有朝夕

相處，所以無論從感情磨合，還是項目理解程度來講，都不及專職合夥人對項目的認同度高，一旦項目有點困難或曲折，最早打退堂鼓的很可能就是兼職合夥人。

3、穩定性極差：因爲兼職合夥人還有自己的專職工作，所以無形中就會將自己的專職工作的發展前景和收益與你的創業一起對比衡量，看哪邊更有前景；由於可以選擇，不像你專職創業背水一戰，所以一旦你的項目發展緩慢，兼職合夥人很可能隨時離開。

當然以上四點誤區並不是每個創業者都會碰到，也有其它一些誤區由於篇幅問題我不能一一列舉，如果有興趣的創友可以通過創夢客APP軟件和我在線交流。

但是對於初創項目，怎樣尋找合夥人和投資人，我想這一定是大家在創業路上都會面臨的問題。最近在我跟很多90後朋友溝通的過程中發展：他們有很好的創意和激情，但缺少創業的經驗和培訓，沒有創業過，沒有失敗過，甚至不清楚怎樣尋找合夥人和投資人，接下來我就和大家一起聊聊這些話題。

三、創業者到底該怎麼尋找和管理合夥人？

這個時代，發展迅速，競爭加劇，創業往往不是一個人的事業，俗話說“一個好漢三個幫”，怎樣尋找合適的合夥人？這是每一個創業者都不得不面對的問題，下面我們從幾個方面來闡述：

（一）、怎樣纔算是合適的合夥人？

1、首先他（她）對你的項目高度認同，很想和你一起做大；

2、能力和性格上彼此互補，能夠取長補短，比如你擅長產品開發，他擅長市場推廣，你內向，他外向等；

3、儘量都專職（原因見上文）；

（二）、怎樣尋找合適的合夥人呢？

1、編寫一份具有說服力的《創業計劃書》，說清楚你項目的優勢和前景到底多大，這是吸引別人加盟的重要材料。你總不能空口白牙，什麼都沒有就讓別人加盟你一起幹吧？

2、從項目需求的角度，問清楚自己需要怎樣的合夥人？技術研發？還是市場推廣？還是美工設計？

3、篩選最容易找到目標合夥人的渠道，發現目標後逐個交流

下面我們用開“母嬰港貨店”的案例和大家一起分析：

小張是廣州某高校電子商務專業的大三學生，計劃在學校旁的小區開一家母嬰港貨店，房租水電通過線下銷售賺回，再拓展網絡銷售主打內地市場；

那麼需要哪些人呢？小張列出瞭如下《需求清單》

1、總負責人：負責項目的策劃和全盤管理；

2、產品負責人：負責尋找進貨渠道、品類規劃和質量監控；

3、線下推廣：負責產品在附近小區的宣傳；

4、網絡推廣：負責產品在網上的宣傳推廣；

5、營業店員：負責店面零售和打包發貨；

結合該項目的特點，小張進行了《項目需求分析》

1、我善於規劃，喜歡帶頭做事，所以總負責人我擔當；

2、我是學電子商務專業的，網絡推廣可以由自己兼任；

3、產品負責人：最好靠近香港，那就尋找深圳高校的同學合夥；

4、線下推廣：在本校找同學來做就行了；

5、營業店員：需尋找一名外向熱情的女生合夥做店長，最好之前有過零售經歷的，店員則通過校園招聘形式達成；

接下來，怎麼找合夥人呢？小張做出如下《找人計劃》

1、專業人才：通過創夢客APP創業平臺發佈尋找合夥人的“即時貼”，讓適合的人才主動聯繫；

2、基礎店員：寫清楚合夥要求，通過本校創業QQ羣、飛信羣和創業輔導辦發佈信息；

爲儘快尋找到合適的合夥人，小張還通過自己的QQ簽名、說說、QQ空間、騰訊微博、朋友圈發佈了以上需求信息，甚至還在校園張貼欄張貼海報、校園廣播站發佈找合夥人信息。

最終小張通過各種關聯渠道如願以償的找到了合夥人。

其次，找到合夥人之後怎麼管理呢？就像很多創業者向我訴苦：陳老師，我的項目已經創業半年多了，但感到對合夥人的管理是個難題，大家各有各的思路，到底怎麼辦？那麼我們馬上來交流：

（三）、初創企業怎麼管理合夥人團隊？

1、創始人是時候改變角色了

時代變了，創始人不要再把自己當家長，認爲項目是我的，其他合夥人都是我找來幫我做項目的，如果您這樣想就太危險了！所謂創始人，僅僅你是這個項目的發起人而已，建議你改變自己的角色定位：

A、畫餅人：畫出一個創新的商業模式，並規劃階段性的發展策略；

B、502膠水：將能力互補的人才粘合到一起創業；

C、打氣筒：當項目受阻時不斷給團隊打氣，齊心協力往前奔；

D、採購員：當團隊缺衣少糧時，必須儘快融資以推進項目發展；

E、婆婆嘴：當大家工作延誤，必須不斷催促以確保項目進度；

2、形成既要包容也要直說的創業氛圍：

人非聖賢，孰能無過？每個人都有這樣那樣的缺點，也有不同的習慣和價值觀，作爲創始人不要總揪住對方缺點，這對項目發展百無一利，而應該用好合夥人的長處，做到揚長避短；

1、對個人愛好習慣、人生觀價值觀做到求同存異，相互包容；

2、對影響項目發展的拖拉散漫、思路分歧要當面直說不拐彎；

因爲創始人應該從宏觀角度對整個項目負責，對全體股東負責。

3、項目推進的1+3要素：

合夥人，顧名思義就是一起合作創業的人，因此項目的成敗，便成爲維繫合夥關係的重要紐帶，換句話說，如果項目失敗，合夥關係便隨即消亡；那麼，怎樣既能維繫好合夥人關係又能促進項目發展？那就是創夢客倡導的合夥人“1+3要素”：

1、定期召開股東會議：

由CEO會前起草會議提綱，做到提前準備，會中討論，會後實施，公平公正，簽字落實；

2、目標任務+負責人+完成時間：也就是讓誰在什麼時間內完成什麼任務，由誰跟進考覈？彼此簽字，避免抵賴。

總結：

合夥創業，是大家基於一個共同的願景走到一起，希望通過共同努力做大項目；大家既是平等關係，也是互補和協助關係；大家既要求同存異，又要相互配合；做到有章可循，堅持任務規劃-分派實施-總結跟進的閉環管理。

四、也來說說融資那些事兒

這一年來，跑融資幾乎成了項目創始人的主要工作，但現實很殘酷，能夠拿到投資的項目往往只是小概率事件。如果項目未成型、或者模式不夠創新、或者團隊執行力不夠，要想獲得VC青睞的確很難。那麼怎樣才能讓我們的項目更容獲得投資呢？我們不妨從以下幾點梳理和分析：

（一）、何時纔是項目最好的融資機會？

很多創業者拿着十幾頁BP就到處跑融資，一個方案難道就真的值上百萬？那VC也太傻了吧？請記住：VC最看重的是商業模式+團隊執行力+用戶價值；否則誰會在乎一個創意方案呢？

因此建議創業者現實一點，除了商業模式可行、團隊成員互補之外；還要腳踏實地展開創業，做出真正的業績！不管有沒有投資，自己先幹！馬雲有句話說的不錯：創業者永遠不要在最難的時候融資，因爲沒人會可憐你，一定要在發展較好的時候融資，因爲VC的資本逐利性決定：他們永遠不可能給你雪中送炭，而只能爲你錦上添花......

（二）、珍惜你的原始股

很多創業者經常通過創夢客APP問我：“陳老師，我準備展開天使輪融資，計劃融資500萬，出讓30%股權，你看怎樣？”我一看這架勢就是沒經驗的主兒；兄弟啊，請珍惜你的原始股吧！哪有天使輪就出讓那麼多原始股的？你心痛不心痛？知不知道原始股異常珍貴啊？而且，一開口就要500萬？這1500萬的估值你說了算啊？一般而言，天使輪融資出讓的股份最好不要超過10~15%；

（三）、問自己到底需要多少錢？

既然原始股很珍貴，那麼更應精打細算，你初期要的資金是多少？計劃用多久？用到哪些地方？能達到什麼效果？都需要書面規劃清楚，比如按公司兩個合夥人和四個員工計算：

1、一年房租水電：5000元×12月=6萬

2、招聘基礎員工：4人×5000元×12月=24萬

3、初期軟件推廣：2000元×12月=2.4萬

4、辦公電腦耗材：6×3000元=1.8萬

5、必要辦公傢俱：6×2000元=1.2萬

合計：35.4萬元

一細算，其實很多項目第一年哪裏需要上百萬的資金啊？！你融這麼多錢幹嘛？算清楚真金實賬，才能讓VC覺得你的需求稍微靠譜一點。

（四）、投資人最看重項目的哪些因素？

憑藉這兩年和投資機構的交流經驗，以及被投項目的分析，我發現投資機構對項目的以下因素特別看重：

1、目標用戶痛點夠痛夠明顯

2、用戶非常願意爲痛點買單；

3、項目的產品服務解決痛點的速度夠快夠直接；

4、市場廣闊且項目容易批量複製；

5、團隊成員之前已擁有項目成功的經驗或資源；

6、項目的商業模式已驗證ok最好已有流水或盈利；

舉例來說，大家都知道滴滴打車，用戶上班高峯期打車難是個明顯的痛點，只要能迅速打到車用戶非常願意爲此買單，而滴滴打車APP能迅速解決這個痛點，當然這個模式全國複製都沒問題，核心團隊也具備移動互聯網運營的深厚經驗，所以這必然是一個非常成功的項目！

如果您的項目已滿足以上條件，恭喜您，離融資成功就不遠了。

（五）、項目有快速增長的數據纔有誘惑力

請永遠記住：有用戶價值的項目才最值錢！僅僅靠幾頁紙的忽悠，誰有時間聽你閒扯？專業VC每月至少看200~300個BP；所以請你沉下心來，如果覺得自己的模式不錯，就趕快行動吧！建議如下：

1、首先找到靠譜的合夥人，最好在能力和性格上與你互補；

2、其次註冊公司（無需註冊資本）既然下定決定創業，一開始就該正規！

3、潛心研發產品，滿足甚至超越用戶需求，最好讓他們感動！

4、做點業績出來：比如註冊用戶多少？自然增長率怎樣？用戶口碑如何？活躍度多高？有沒有流水？這些數據既可讓團隊興奮，還能誘惑投資人上門；

大家千萬不要認爲投資人是瞎子，只要你的項目在某些平臺發佈過（比如創夢客創業融資APP平臺等）投資人就一定會悄悄關注，而且會定期分析你的用戶數據，只要你的數據足夠吸引他們，一定會登門訪問的。因爲：魚餌香了自然有魚上鉤！

五、新的一年，對創業者的建議與祝福

不可否認，在未來很長一段時期，創業都會成爲國家戰略得到政策和媒體的高度支持；應該說這是時代賦予我們的重大機遇，也是挑戰。有志於在創業道路上狂奔併成就一番事業的小夥伴們，我代表創夢客真切地祝願你們不忘初心，胸懷夢想，腳踏實地，以創造更好的用戶價值和用戶體驗爲創業核心，早日實現創業夢想！