勿忘初心的校園創業路

勿忘初心的校園創業路

孫凌 校導網聯合創始人兼COO

我曾去到幾十個高校講創業經驗，給一堆投資人講過BP,給客戶們講過合作方案，而給自己的團隊講過的太多太多，在此我只想分享下，個人最爲真實的創業之路，希望對你有所幫助。

一 父輩心願終實現

2014年我畢業了，按照父輩既定的軌道，打敗千軍萬馬走過那獨木橋，如長輩們的願望，進入政府機構，完美的實現了他們的一個願望，接下來就是娶妻生子，過着安安穩穩的小康生活，當時的我，彷彿忘記了什麼，那時的我，也不記得我最初開始堅持的是什麼，我曾經有過夢，但它彷彿不存在於此時的座標。

在當地的區組織部朝九晚五的上班，但真正進入到了體制內，你纔會深深的感受到是多麼的不適應，沒有激情的人生，所有的事情都在按照既定的計劃緩慢的推進，沒有忙碌，沒有慌張，於是我不禁在想，這樣下去，22歲的生活與62歲的生活，也壓根沒什麼兩樣，索然無味，倒不如於此時了卻人生，心裏卻有一個聲音在嘶吼，但彷彿永遠隔着真空，我看到了它極度張狂的樣子，那樣熟悉，卻聽不見半點聲響，我想用心去聽見！

二 午夜夢迴我的路

度過了極度壓抑的高中三年，來到大學，終於不再受到太多約束，閒暇之餘，我對互聯網和創業產生濃厚的興趣，因爲我覺得，趁年輕，先把命運掌握在自己手中，折騰出一個我想要的生活，豈不快哉？

機緣巧合下，我先後做過小米，新浪，淘寶的校園大使，在校園內發着單頁，貼着海報，辦過各種校園活動，有時又忽然覺得自己做的這些並沒有什麼收穫，得不到鍛鍊，也沒有錢，所以也曾想過放棄，但總覺得，不逼自己一把，你永遠不會發現自己有多少潛力，如果連堅持走下去的勇氣都沒有，那你不配知道你的付出是否值得。

我也和好基友們合夥，在校內開過三家校園實體店，並且均實現了盈利及持續的經營，其中的咖啡主題休閒吧“星空吧”已經成爲了校園內自習、聚會的必去之處；我也曾自己獨立建過網站，集合了學校所在地的“吃喝玩樂”好去處，那個時候還不知道，原來這已經是一個簡單的“平臺模式“了。

現在校內小夥伴們都玩過校園微博，微信，但在微博風靡的時候，我已獨立建立併成功運營了武漢區域二十所大學的草根號，並製造了一波波校園範圍內的話題熱點，例如穿軍訓服的學姐女神；談到微信，校園微信公衆號的基本運營早已駕輕就熟。

三 重返校園

在組織部工作期間，我從未減少對校園市場的關注，並且自己的團隊保持運營的狀態，經過斟酌再三，我選擇順應自己的初心，於2014年12月離職，加入超級課程表。超級課程表是一款以大學生課程表切入校園市場的APP,課表是所有大學生所必備的，而由於大學生的課程時間、地點均有不同，傳統的紙質課表並不能一目瞭然的看到課程信息，且不可能隨時隨地攜帶，所以有一定的痛點。而超級課程表APP就是很好的抓住這個痛點，將課程信息優化後展示在學生的手機上。

在表表團隊的初期，我負責武漢地區的市場工作，所謂的地區負責人，並不是呼來喝去的指揮官，在初創公司裏，每個人都需要親力親爲的爲夢想打拼，我每天一大早就會跑到學校去發傳單，貼海報，做活動；在中午和晚上還要與學校各方負責人溝通洽談合作事宜，真的特別累，但卻特別開心，這種充實感，再次回來了，身邊的長輩好友都特別不能理解，爲什麼我寧願選擇烈日下發傳單，也不願在辦公室喝茶吹冷氣。在我組建校園團隊及招募學生兼職時，我感受到不少學生，寧願去校外發傳單，不願在校內發，因爲怕被認識的人看到，覺得很丟臉。

但我認爲，沒有人有資格去嘲笑一個靠自己而不斷努力的人，即使“寒門再難出貴子”，可家庭給的永遠都只是背景，自己打的纔是天下！我想爲了自己打拼，沒有什麼好後悔，更沒什麼好抱怨的。其實在畢業之後，身邊很多的小夥伴都在抱怨自己的工作，如何的無聊無趣，領導如何的刁難，同事如何的泠漠的，在我看來，在職場上打拼，還是那麼幾個字：要麼忍、要麼狠、要麼滾，無休止的抱怨卻根本於是無補，改變纔是走向成功的開始，如果生活讓你感到不適合，要麼停止抱怨去接受適應，要麼勇於去找自己的路，不要把寶貴的青春浪費在自己不擅長的事情上面，多讓自己的長處發揮無限的價值！

通過此前積攢的大量資源和全身心的投入，武漢地區的用戶量很快就排在全國前三，僅此於大本營廣州之後，後來我去到廣州負責公司全國校園渠道的運營工作，連續取得戰績，升任爲公司副總裁主管運營工作。這個時候，我們的產品適應學生需求，已有較大的改版，強化校園社區功能，搭建在校大學生交流的平臺，同時也爲我們自身提供了用戶粘性。逐步的軟件內置了許多實用功能，查看課表、記錄課堂筆記、成績查詢等問題統統都可以解決；還有配置了不少服務型功能，如社團活動、二手交易、失物招領等等，並且學生還能根據以往每堂課老師的點名頻率進行點名預測。這其中每一項功能的增加，都滿足了一部分用戶的需求，也順應了我們去服務大學生的初心。通過整個團隊的不斷努力，我們的產品用戶數量突破2000萬的大關，成爲如今校園市場諸多互聯網產品中名副其實的NO.1。

而所有的公司與慈善機構最大的區別就是需要盈利的，我在表表團隊後來的工作逐步轉型到商務方面，我們成立了廣告部門，幫助企業做校園PR公關，因爲現在大量的學校都是禁止一些商業性質活動的，而我們因爲龐大的用戶基數，有很好的優勢。我這邊配合公司發展，組成了幾個較爲經典的合作案例，如超級課程表與大神手機全國高校嘉年華活動。同時公司產品仍在快速迭代中，我們根據數據分析，確定了在校大學生對幾個話題最爲感興趣，特別開通幾個全國版塊。軟件內的“校內”以及“操場”版塊，可以讓用戶與同學校以及全國大學生一起聊天灌水。操場的幾個特色版塊將腐女誘受，萌妹型男，一網打盡；另外還推出了限時夜聊、爆照打分、翻臉配對等有趣的新玩法，大受用戶好評。

四 創業進行時

超級課程表這家公司給了我很好的平臺，我一直跟我的團隊小夥伴們說，在校期間不要考慮太多的盈利，經驗遠比這些更重要，正是由於我自己在校期間積累了大量實踐經驗，校內活動宣傳執行也好，線下實體店運營也好，網絡媒體運營也好，這都給我在校園運營工作帶來了極大的助力與便利，各類校園宣傳，各種活動迅速鋪開。

2015年12月，由於個人家庭原因，我選擇從超級課程表離職，回到家鄉武漢。離職在家期間我註冊開通了微信公衆號［創業者孫凌］，經常分享一些針對互聯網入門者的文章，現在已獲得幾萬粉絲的關注。而我自己一直對校園市場有着濃厚的興趣，可能是基於在長期的校園運營工作，區域化的實體商業及新媒體的成功運營，所以說成就是無數個細節所積累的，我現在也在跟一起創業的小夥伴們說，理想可以很遠大很壯闊，但目標一定要切實可量化，這樣你纔會在每個階段收穫成功的喜悅，才能不斷的奮進，不斷的強大，如果一個目標宏偉的需要5-10年去實現，那麼你只會越幹越憋屈，越幹越有挫敗感，最後也會慢慢放棄。

2016年過年前夕，我以聯合創始人的身份加入校導網擔任COO職務，如果說運營超級課程表APP是從1到100，那麼如今我就是從0到1的過程。校導網APP是一款以校園活動和社團管理工具切入校園市場的移動互聯網產品。我們發現每年大量的大學畢業生找不到合適的工作，而企業方卻有相當大的人才招募需求，通過分析發現，由於90後人羣有較高的離職傾向，現在大部分公司企業不願意培養新手，更需要的是有一定工作經驗的人員。而我們可以看到的是在校期間參加實踐活動較多的學生，更容易受到企業的青睞。同時通過調查發現在校大學生也有很強的參與實踐活動需求，卻同樣找不到合適的活動獲取途徑，因此我們決定做了這個產品，希望大學生能夠更便捷的去參見各類活動，從而在畢業之時，能夠找到滿意的工作。

目前校園市場的產品較多，但我們真正的做到了以學生爲本，校導網APP是完全免費去服務學生。並且我們在市面上看到有從兼職、分期、電商、課表等等去切入校園市場的公司，而像我們一樣選擇從校園活動去切入的少之又少，產品上有不錯的創新點。我們目前將校導網APP定位於主要的產品載體，打造大學生成長社區，按照戰略佈局，我們將根據時間節點，開闢人才孵化、校園娛樂、校園文化、校園體育、校園電商等版塊。目前人才孵化方面已開始運營，成立青年成長書院項目組，進一步通過免費課程＋實踐活動助力成長，通過大數據分析將學生對接給合適的企業，收取企業的獵頭費用，完成整個商業模式的閉環。

在創業公司裏，大家可以不受體制的約束，能夠充分展現出自己的能力，特別是像校導網這家公司，能夠給予有志之士充分的放權，讓整個團隊的小夥伴都有自我提升的空間，只要你想，沒有不可能！

五 寫在最後的話

我知道現在無論是校園相關的初創公司還是巨頭公司，都有各種校園代理，校園大使，校園合夥人等不同名稱的團隊。結合我自己的經驗，我們做校園業務，招募的團隊小夥伴，很大一部分都是剛邁入大學的新生，對於一張白紙而言，超表團隊都一致認爲：我們所要肩負的使命任重而道遠，因爲很有可能這些學生接觸社會加入的第一個團隊就是我們帶領的，我們的一舉一動都會影響着他們的認知，影響着他們的價值取向與是非判斷，所以希望各類校園圈內小夥伴們，請大家善待自己的校園團隊，不要在不經意間把不好的價值觀灌輸給他們，他們在最好的年紀選擇了你，因爲你所描述的夢想而跟着你，請善待所有相信你的人。

我已經在校園市場折騰了五年時間，而對於做校園市場讓我覺得最重要的一點就是初心，做校園業務、打造學生團隊，出發點一定不要是賺取廉價勞動力，該給的報酬一定得給，不能缺斤少兩，哪怕拿出自己的一部分，也要先讓跟隨你的小夥伴乾的開心乾的有尊嚴，除此之外，我們更多的是需要讓這些小夥伴學到東西，哪怕犯錯都不用擔心，因爲我們不也是這樣過來的嗎，勇於嘗試一定比只說不做收穫的更多，我就是想要給予學生一個這樣健康成長的平臺。