技校學生的異國創業路

        職場小故事之技校學生的異國創業路。

    無心插柳

    今年22歲的陳雪妍從南昌職業技術學院畢業後去了新加坡，在一家電子商廈做營業員，雖然薪水不高，但陳雪妍很知足。

    年輕的女孩都愛美，陳雪妍苦惱的是她來自邊遠的農村，家裏經濟比較困難，每月那點工資，除了生活開支和寄錢回家，用來打扮的錢就很有限。

    有一次，陳雪妍要去參加一位朋友的生日party，當她從牀下拿出一雙鞋準備出發時，卻發現一隻鞋上的花瓣飾件不知什麼時候掉了，鞋面上留下一個醜陋的洞眼。她翻出發票一看，還在保修期內，便提上鞋匆匆趕到鞋店。鞋店老闆看後搖頭說：飾件不在保修範圍，而且他們也沒有備件。她又去找修鞋的，都說不能修。

    回到住處，陳雪妍坐在一邊生悶氣，突然，桌上鑰匙串上精美的蝴蝶掛飾吸引了她的目光，她心裏一亮，“噫，如果在鞋上鑲一隻蝴蝶作裝飾，也許這鞋子又會是另一種風格呢。”她忙將蝴蝶結取下來，在鞋上比試了一下，果然使這雙漂亮的涼鞋更有靈氣。陳雪妍爲這個意外的發現高興得跳起來，連忙跑下樓，到街上飾品店裏選購了兩隻寫意蝴蝶結，自己動手，把鞋上原來的花飾換下來。

    派對上，陳雪妍的“蝴蝶涼鞋”很快引起了姐妹們的注意，都說這雙鞋有韻味，問她在哪兒買的。陳雪妍便有些難爲情地把自己的遭遇說了，姐妹們連誇她心靈手巧。原來不光陳雪妍有這樣的煩惱，愛時髦的姐妹們人人都有幾雙“扔了可惜，穿着尷尬”的“小問題”鞋子。這些問題不大，卻有傷大雅的鞋子讓她們束手無策。她們紛紛把鞋子交給陳雪妍來“改造”。

    一個月下來，陳雪妍利用業餘時間替人做了十多雙鞋飾，賺了1000多元。這讓陳雪妍既開心又意外。

    勵志創業

    陳雪妍突然萌生了創業的念頭，在新加坡開一家“時尚美鞋吧”，專給人做鞋子“美容”肯定能有錢賺。

    陳雪妍馬上進行市場調查。她精心設計了一份問卷，複印了500份，發放給中學生和工薪階層的青年婦女，結果有90％的被訪者都說會選擇這樣的服務，只有10％的人認爲沒有必要。這部分人主要是收入較高的中年白領。綜合調查來看，項目是可行的。

    市場摸清後，陳雪妍又對投資收益作了分析：租一間20平米的門面，年租金80000元，對店面作簡單裝修需要6000元，購置桌椅、工具和原材料等20000元。辦營業執照等相關手續費3000元，全部投資十多萬即可開業。

    “美鞋吧”的目標顧客主要是大中學生、打工族和工薪階層，店址可以不選在鬧市區，但一定要靠近學校、大型住宅區或打工族聚居的地方。

    經營方法上，以鞋的保潔（如高檔皮鞋的乾洗）、擦油、修補爲基礎，促進鞋飾業務的'進一步壯大。做鞋飾有鑲金、鑲扣、鑲花、鑲鉛等，其材料來源可以自己加工也可以到飾品店買，以往多用於服裝的拱針。亮片，珠珠，就連胸針和做髮型用的飾件等都可以用在鞋子上。

    經過考察，陳雪妍以每年8萬的租金租下了一間20平米的門面，這裏雖然地勢有些偏，但卻是外來打工人員聚居的地方。經過一番簡單的裝修後，陳雪妍的“時尚美鞋吧”正式開張營業了。

    現實中的困難比預想的要大得多，可能因爲缺少宣傳，人們對這個行當不瞭解，反而把它看成一般的擦鞋店，每天除了有部分人來擦鞋，幾乎沒有人來做鞋的美容。日收入不足1000元，還不夠一天的房租水電費。

    陳雪妍認真反思自己的創業過程，認爲開“美鞋吧”項目沒有選錯，癥結出在經營手法上。首先，做鞋子美容是個新興行業，許多消費者都不知道，即使有人有這方面的需求，也不知道上哪兒找這樣的店。有的人可能知道有這樣的店，但不知收費如何，技術是否過關等。

    貼心服務

    針對經營中存在的問題，陳雪妍立即調整經營思路，對症下藥。

    小本生意沒錢做廣告，她請在當地晚報工作的朋友在晚報的時尚版開專欄，發表了一系列有關鞋文化的文章，特別對鞋飾的有關知識作了介紹。然後她又印製了2000多份廣告傳單，拿到大中學校、寫字樓和大型住宅區去發放。同時，陳雪妍還承諾：凡在“時尚美鞋吧”做的鞋子美容，出現變色、脫色和鞋面損壞，一律賠相同價格的新鞋，在三個月內飾件出現脫落、損壞，一律包修。

    俗話說：“喊破嗓子不如做出樣子”，陳雪妍決定先做出一個樣板市場，然後再逐步推廣。

    大中學生思想前衛，易於接受新生事物，陳雪妍決定選擇鄰近的新華女院爲試點。她在挎包裏放上工具和一些精美的鞋飾品，等學校放學後，就到女生宿舍，給寢室裏的每個女生都美容一雙鞋，沒有收她們一分錢。

相關職場勵志文章推薦：

職場女生勵志文章

給有目標人的勵志語錄

50條彪悍生活經典語錄

一針見血的勵志名言