軟銀閻焱創業演講：創業風可以讓豬飛起來，也能吹掉褲衩

可以讓“豬”飛起來的創業風，也能吹掉你的褲衩

——軟銀亞洲投資基金CEO閻焱關於創業的勵志演講稿

我想講三個問題，第一，我們現在所處的這個年代；第二，創業成功是個小概率的事件；第三，成功的創業有哪些共性。

“這是最好的時代，也是最壞的時代”

我們現在所處的是一個神奇的時代，借用狄更斯在雙城記裏講的一句話，這是最好的時代，也是最壞的時代。爲什麼是最好的時代？很少有一個國家的總理能夠對所有年輕人談創業，在多種場合下去鼓勵創業。

現在是錢多人傻。其實中國真正的VC發展是在2007年，創業板推出以後，中國的VC投資如雨後春筍大量涌現，再加上政府四萬億的推出，現在各級政府，包括我的家鄉安徽的四級城市都有政府主導的VC投資的基金。

但也是一個最壞的時代，因爲在這種環境下，投資人、創業者變成了一種集體行動。在這種情況下，創業最需要的踏實、堅持和忍讓變得越來越淡漠。因此這也是一個最容易失敗的年代。

這是一個英雄輩出的年代，這也是一個偶像崩塌的年代。雷軍是現在年輕人很崇拜的一個英雄，但是就在上個星期的一個會議上，有年輕人提出來說小米手機不行了，因爲在過去兩個月裏面，華爲手機連續超越小米手機在中國的銷量。更爲可怕的是在6月18日，小米大量在網上推銷，銷量依然下降。因此，在這個年代，偶像的崩潰只需要一天時間。

這是一個自拍和自拍杆年代，這是一個最冷漠的年代。這不是我說的話，這是哈佛校長說的，這個時代我們都在無休止地關注自己，不停地發自己的相片，這種自我的迷戀忽略了他人的存在，導致了社會公德的崩潰。

創業成了時尚，成了運動。放高利貸的改叫P2P，乞討改叫衆籌，統計改叫大數據分析，忽悠改叫互聯網思維，做耳機的叫穿戴設備，看場子收保護費的叫平臺戰略，攪局的叫顛覆性創新，借錢給靠譜的朋友叫天使投資，給不靠譜的投資叫風險投資。

這些運動無論是政治的還是經濟的，基本上都會導致一個災難性後果，遠的來說，大躍進、文革，現在的VC、創業，一窩蜂做手機，用小學的知識就可以肯定這個結果不是很好的。小學的時候老師說，過橋的時候大家不要齊步走，因爲那個時候容易發生共震，橋容易斷。大衆創業、萬衆創新的風來了，但是風來的時候，豬也真的飛了，有些是飛了，但是有人連褲衩都被風吹掉了，變成裸體了。

那麼從本質來說，創業是一個非常自我的過程，它是一種生活方式的選擇，比如說很多創業者說你這個投資人怎麼一點都不同情我們？我們每天晚上兩三點才睡覺，我們遇到困難的時候，你應該給我們鼓勵鼓勵。我基本上是這樣說的，我也是兩點鐘睡覺，但是我從來沒有說過你需要來給我鼓勵。

“創業成功是小概率事件”

當你做出創業選擇的時候，你就應該明白創業就是這樣一種生活方式，投資人不是你的心理醫生，你必須知道創業是一種堅持，偉大更多是熬出來的。從外部的推動有助於提高創業的存活率，但是未必能夠提高創新的成功率。

從歷史和統計數據來看，創業的成功是小概率事件，爲什麼是這樣？因爲一個企業的成功需要在很多的鏈條上，在很長時間裏面做出很多正確的決策，但是一個企業的失敗只要在一件事情上決策失誤就可能造成。

我們在學數學的時候，如果要證明一個數學定理不存在，只要證明在某一個場合下這個定理不存在就可以了。但是如果我們要證明一個數學定理的成功，要窮盡所有的可能。那麼一個企業的成功跟我們證明一個數學定理的成功是非常相似的。

創業是一個小衆事件，通常只適應那些特定的人羣。企業家精神是什麼？熊彼特說：第一個，首創精神，要有成功欲，要有冒險精神，要以苦爲樂，要精明理智，要有事業心。大部分人是不具備這些東西的組合的，你可能有其中某一些東西，比如說你可能有很強的成功欲，你也有冒險精神，但是你不能夠以苦爲樂，你可能非常精明理智，但是你沒有事業心。所以，這些只有都組合起來，纔是一個企業家的精神。

從時下來看，創業的動機大多是源自對財富和名聲的渴望。我們在過去幾十年投資中間發現，如果說你要賺錢，每個創業者都需要有夢想，但是有一個有趣現象，一個成功的創業者，確實有了實現某種夢想和對自身超越的東西。

創業更多需要的是堅持、是熬、是信仰，而且我們發現現在很多人在網上說我們需要擁抱90後，我們要放棄70後，他們太老了。其實並不是這樣的。從過去的經驗數據中發現一個有趣的例子，創業成功者大部分的年齡是30歲到38歲之間，而且創業成功最高的概率是第三次創業，並不是最早的創業。如果說歷史是一面鏡子，可以告訴大家，大部分第一次創業的人，至少90%以上都會以失敗而告終，但是如果你能堅持到第三次，你成功的概率會大幅度提高。

“創業成功的DNA”

一個很有趣並且值得我們考慮的問題就是創業成功的共性有哪些呢？企業的成功和人一樣，也有它成功的DNA。

企業成功第一個重要的東西就是目標市場要大。要有長長的雪道，我們既要選擇賽場、賽道，也要選擇運動員，所以你對運動員的選擇是非常重要的。

第二就是商業模式的可擴充性。它的邊際成本要儘可能小，農業的可擴充性是比較差的，工業要好一些，但是互聯網會更加好。

第三，清晰的盈利模式。現在有很多創業者來找我們，我們問他們怎麼賺錢，很多年輕人覺得委屈或者覺得憤怒，說互聯網企業爲什麼要賺錢？他說你看馬雲和李彥宏不是很多都沒賺錢，小米也不賺錢。我覺得有兩個不同的概念，一個是企業爲了未來的發展犧牲短期盈利的利益，還有一種是根本不知道什麼叫賺錢。其實創業成功非常重要的一點就是你心裏一定要非常清楚你是怎麼賺錢的。如果不清楚的話，你還是儘可能先想得更清楚一些再去創業。

另外一個，要有核心的競爭力，要有制度化、透明化的管理。制度化的管理可能企業到一定的程度是這樣的，早期未必是這樣。專注，要有現金流的把握，對商機的把握，尤其是在互聯網領域，我們看到很多企業都成了犧牲者，成了先驅，並不是他們沒有遠見，而是遠見太早。在中國，我們通常講不是領先一步，在中國的現實情況是中間領先0.5步是最好的。